Les fusions verticales sont des fusions d’entreprises qui impliquent l’union d’un client avec un fournisseur. G?n?ralement, les deux soci?t?s impliqu?es dans la fusion produiront des produits diff?rents mais compl?mentaires. La fusion verticale peut avoir lieu comme un moyen de combiner des actifs pour capturer un secteur du march? qu’aucune entreprise ne pourrait g?rer seule.
Dans la plupart des cas, la fusion verticale est une union qui se fait volontairement. Les deux parties d?terminent qu’unir leurs forces renforcera la position actuelle des deux entreprises et jettera ?galement les bases d’une expansion dans d’autres domaines. Par exemple, une entreprise qui produit des roulements pour des machines d’usine peut choisir de fusionner avec une entreprise qui fabrique des engrenages pour le m?me type de machines. Ensemble, ils continuent de fournir des produits ? leur client?le existante. Dans le m?me temps, la nouvelle entit? fusionn?e cr?era des offres de produits qui ?largiront l’utilisation des clients actuels et permettront ?galement ? la nouvelle soci?t? de capturer des clients suppl?mentaires.
Le but d’une fusion verticale est de s’appuyer sur les forces des deux soci?t?s et de permettre une croissance future. En plus d’explorer de nouvelles fa?ons d’utiliser les gammes de produits existantes pour cr?er de nouveaux produits pour un march? plus large, il faut ?galement prendre en compte les actifs en possession des soci?t?s qui fusionnent. Souvent, des actifs tels que les biens immobiliers, les b?timents, les stocks et les liquidit?s peuvent ?tre r?organis?s pour mieux positionner la soci?t? nouvellement fusionn?e.
Une fusion verticale n?cessite g?n?ralement plus qu’un simple accord d’union des forces. Les fusions de ce type impliqueront une planification minutieuse de la part des deux soci?t?s. Les investisseurs des deux entit?s seront impliqu?s dans le processus, ainsi que les deux ?quipes de gestion. De mani?re g?n?rale, les entreprises voudront ?galement pr?parer leurs client?les respectives ? la fusion verticale en leur fournissant des informations sur ce qui devrait changer et ce qui restera le m?me. L’id?e est d’assurer aux clients existants que les produits et services sur lesquels ils comptent seront toujours disponibles, que le niveau de service restera ?lev? et que la fusion pr?sentera des avantages qui faciliteront la vie de chacun des clients.
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