Les march?s verticaux sont une forme de march? de niche. Il s’agit essentiellement d’un march? compos? d’un sous-ensemble de fournisseurs et de clients qui effectuent des transactions bas?es sur des besoins particuliers. En r?gle g?n?rale, un march? vertical appara?tra comme un petit groupe au sein d’un secteur plus vaste, le fournisseur fournissant des produits et des services directement li?s ? un client consid?r? comme faisant partie du m?me secteur.
Un march? vertical est diff?rent d’un march? horizontal dans un aspect cl?. Alors que ce type de march? r?pond ? des besoins sp?cifiques associ?s au secteur du march?, un march? horizontal aura un attrait plus large. Les produits et services offerts sur le march? horizontal seront toujours utiles au client, mais beaucoup moins sp?cialis?s. Cela permet aux vendeurs sur les march?s horizontaux de vendre les m?mes produits ? des entreprises actives dans un certain nombre de secteurs diff?rents.
L’un des moyens les plus simples de comprendre un march? vertical consiste ? examiner un secteur donn? et ? noter les situations dans lesquelles le client et le fournisseur sont engag?s dans un aspect de ce m?me secteur. Les t?l?communications sont un excellent exemple d’une industrie avec des march?s verticaux. Par exemple, un fournisseur de services de t?l?conf?rence est un fournisseur de t?l?communications sp?cialis?. La soci?t? de t?l?conf?rence ach?tera du mat?riel de pontage aupr?s d’un fabricant afin de mettre en place un centre d’appels fonctionnel. Dans ce sc?nario, le fournisseur et le fabricant sont consid?r?s comme faisant partie de la m?me industrie.
En revanche, un vendeur sur un march? horizontal fournirait un service moins sp?cifique qui int?resserait une client?le plus large. Les services interurbains sont un exemple de vaste march? horizontal, tout comme les logiciels de traitement de texte. Un large ?ventail de clients peut facilement utiliser chacun de ces services.
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