L’un des moyens les plus simples de se faire une idée de l’efficacité avec laquelle une entreprise utilise les ressources disponibles consiste à examiner le taux de rotation des actifs. Essentiellement, il est déterminé en divisant la valeur totale actuelle des actifs de la société par le montant des ventes nettes générées au cours d’une période donnée. Ce calcul fournira un aperçu de la nécessité de modifier les stratégies de vente et de marketing de l’entreprise et indiquera qu’un nouveau programme de marketing commence à prendre de l’ampleur.
Le concept de prendre le total de l’actif et de le diviser par le revenu net généré par les ventes n’est pas une idée nouvelle. En fait, les entreprises utilisent cette formule simple depuis des décennies. Comprendre la rotation totale des actifs fonctionnera pour tout type d’entreprise, que l’entreprise soit une entreprise à domicile ou un conglomérat international. Chaque entreprise a des actifs d’une certaine sorte, et chaque entreprise produit des biens et des services à vendre à un marché de consommation. Cette mesure peut être très utile pour mesurer les progrès dans ce domaine.
Le résultat de l’évaluation de la rotation des actifs est de pouvoir voir à quel point les efforts de l’entreprise fonctionnent, dans la mesure où ils génèrent des revenus pour l’entreprise. Un chiffre élevé indique que l’utilisation actuelle des ressources dans les efforts de vente et de marketing fonctionne et produit un excellent rendement. Cependant, un nombre inférieur indique qu’il est nécessaire de repenser les stratégies et processus actuels, en vue de mieux utiliser les ressources disponibles.
Le fait de constater que le niveau actuel de rotation des actifs est faible ne signifie pas qu’il ne reste plus de vie dans l’entreprise. En fait, l’utilisation de ce type d’informations peut être la base d’une toute nouvelle image et direction pour l’entreprise. Étant donné que le processus de détermination de ces informations est directement lié au succès de l’effort de vente, le ratio calculé de rotation des actifs peut aider dans le processus d’évaluation de la gamme de produits, de la stratégie marketing, des techniques de vente et de relations publiques actuellement utilisées, et même le processus de fabrication.
Dans le même temps, constater que le taux de rotation des actifs est en fait assez élevé est une opportunité d’examiner chaque processus au sein des opérations de l’entreprise et de déterminer quels facteurs contribuent au succès de l’organisation et comment contribuer à accroître ce succès. Que ce soit comme outil pour isoler les problèmes qui freinent l’entreprise ou pour promouvoir un succès continu, effectuer un calcul de rotation des actifs de temps en temps peut être extrêmement important pour la vie d’une entreprise.