De nombreuses entreprises se rendent compte que la probabilité de leur réussite ou celle de certains segments de leur activité dépend d’une planification minutieuse et efficace. Un plan qui décrit comment une entreprise particulière présentera des biens et des services à une base de consommateurs particulière est appelé stratégie d’entrée sur le marché. Un tel plan comprend généralement un large éventail d’informations, telles que des études de marché, la disponibilité de produits similaires et des coûts et retours estimés.
Certaines entreprises peuvent obtenir des conseils ou utiliser des modèles d’autres entreprises pour les aider à développer leurs stratégies d’entrée sur le marché. Cependant, l’application d’une stratégie générique ou développée par une autre entreprise n’est probablement pas efficace. Les stratégies d’entrée sur le marché doivent généralement être personnalisées. Des facteurs variables tels que le climat économique, le service offert et le marché auquel on accède peuvent grandement affecter le résultat.
« Marché » est généralement un terme très vague. Il peut se référer à un segment particulier d’une communauté locale ou il peut se référer à un pays étranger entier. La définition de ce terme dans un cas particulier est un facteur important lors de l’élaboration ou de l’application d’une stratégie d’entrée sur le marché.
Il y a beaucoup d’autres choses qu’une bonne stratégie d’entrée sur le marché doit prendre en compte. Lorsqu’une entreprise envisage d’offrir un produit ou un service, il est important de savoir qui sont ses concurrents. Il est également préférable d’avoir des informations sur les attitudes des consommateurs envers ces concurrents. Une stratégie efficace doit également aborder les questions juridiques. Cela devient particulièrement important lorsqu’il s’agit de commerce international, de produits spécialisés tels que les matières dangereuses ou de services réglementés tels que les finances.
Une stratégie d’entrée sur le marché peut être bénéfique à plusieurs égards. Par exemple, l’opération étant bien pensée, les risques d’incertitudes sont réduits. Un bon plan décrit généralement les risques associés à toute opération.
Un tel plan fournit également une base réaliste pour les chiffres financiers. Cela peut empêcher une entreprise de sur-budgéter, ou plus dangereusement, de sous-budgéter pour une entreprise particulière. L’analyse financière incluse dans la stratégie doit tenir compte de la croissance. Étant donné que les marchés sont généralement en mouvement, il est important de considérer non seulement quels sont les facteurs financiers à l’heure actuelle, mais aussi ce qu’ils seront à l’avenir.
Les méthodes employées dans un cas peuvent ne pas fonctionner dans tous les cas. Cela est vrai même en ce qui concerne la même entreprise. Une stratégie de marché différente peut être nécessaire lorsqu’une entreprise vise à introduire des produits sur un nouveau marché ou lorsqu’elle vise à introduire de nouveaux produits sur des marchés existants.