As lojas do dólar são lojas que oferecem uma variedade de mercadorias para descontos profundos, mesmo para itens e roupas de marcas reconhecíveis. Toda a mercadoria oferecida é de um preço, geralmente 99 centavos ou um dólar.
Mas como as lojas do dólar permanecem no mercado considerando o preço incrivelmente baixo de varejo para suas ofertas? A verdade é que alguns realmente saíram do negócio ou se consolidaram com empresas maiores para sobreviver. Outros continuam se saindo bem, principalmente por causa do alto tráfego de consumidores em um shopping ou shopping com uma âncora de loja de descontos popular, como Wal-Mart ou Target.
Uma chave para a sobrevivência de uma loja do dólar é o poder de comprar a granel. Fabricantes de itens de consumo mais baratos, como brinquedos de plástico, suprimentos para festas, produtos de papel e salgadinhos, geralmente têm problemas com excesso de estoque. Os compradores dessas lojas geralmente podem negociar um acordo diretamente com os fabricantes para vender suas mercadorias excedentes ou desatualizadas em locais como Dollar Tree e Dealz. O custo de atacado por item pode ser reduzido a literalmente centavos se o comprador concordar em aceitar remessas em massa ou absorver as despesas de envio.
Proprietários individuais de lojas em dólares podem encomendar suas próprias mercadorias através de corretores que atuam como intermediários. Certos itens, como bebidas ou alimentos de marca, podem custar quase um dólar no atacado, mas costumam ser usados como líderes de perdas para incentivar os clientes a comprar outros itens com uma margem de lucro muito mais lucrativa. Poucos clientes compram estritamente os itens em sua lista de compras original, portanto a loja também se beneficia das compras por impulso.
As lojas do dólar também ficam abertas por causa dos custos indiretos e salariais mais baixos. Os funcionários geralmente recebem treinamento cruzado para lidar com várias tarefas, às vezes ao mesmo tempo. Um caixa também pode ser solicitado a estocar prateleiras, receber remessas, realizar contagens de estoque ou qualquer outra tarefa atribuída pelo gerente da loja. O gerente também pode ter que executar muitas tarefas de uma só vez, incluindo pedidos de novos estoques e cobertura para os funcionários ocupados. Os proprietários também podem economizar em custos indiretos alugando espaço em locais menos desejáveis ou mantendo menos horas de operação do que outros pontos de venda.
Outra razão pela qual as lojas do dólar permanecem nos negócios é o marketing de nicho. Quando os clientes precisam de suprimentos ou favores de festa baratos, essas lojas geralmente oferecem uma seleção decente de mercadorias por muito menos do que uma loja de varejo equivalente. Os pais que compram guloseimas ou pequenos brinquedos para seus filhos podem economizar quantias significativas de dinheiro comprando neles. As promoções especiais de férias também atraem clientes que desejam encontrar itens incomuns que geralmente não são transportados por lojas de varejo. Jardineiros e decoradores também podem encontrar itens baratos, mas decorativos, adequados para o uso diário.
Algumas lojas de dólar falham porque a qualidade da mercadoria não é aceitável para os clientes, enquanto outras sofrem financeiramente quando uma loja de desconto maior é aberta nas proximidades. Aqueles que permanecem no negócio têm volume de vendas suficiente para cobrir o custo das remessas e estão localizados em áreas onde a demografia econômica suporta a necessidade de um ponto de venda com grande desconto.
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