Para qualquer indiv?duo ou empresa com produtos ou servi?os para vender, a estrat?gia e as t?ticas corretas de pre?o desempenham um papel vital no processo de marketing de produtos ou servi?os. Considerando que existem muitas estrat?gias de precifica??o, os determinantes para a estrat?gia e t?tica exata de precifica??o a serem aplicadas em uma situa??o espec?fica dependem de certos crit?rios, incluindo os tipos de produtos ou servi?os, o objetivo de aplicar a estrat?gia de precifica??o eo ambiente em quais os produtos ou servi?os ser?o vendidos. A estrat?gia e t?ticas corretas de pre?os tamb?m podem ser uma combina??o desses fatores, incluindo a determina??o da demografia do consumidor-alvo para o qual a estrat?gia de pre?os ? direcionada.
A import?ncia de usar uma an?lise demogr?fica de um consumidor-alvo ao tentar chegar ? estrat?gia e t?tica corretas de pre?o deve-se ao fato de permitir que o profissional de marketing adapte o pre?o dos produtos ou servi?os de acordo com a base de consumidores-alvo. Uma ilustra??o disso pode ser mostrada usando um exemplo de empresa que produz jeans para meninos adolescentes e homens adultos. Essa empresa pode decidir fixar o pre?o do jeans para adolescentes de acordo com a capacidade financeira percebida da base de consumidores-alvo. Nesse caso, a empresa considerar? o custo total de produ??o ou os custos totais de fabrica??o do jeans em rela??o ao menor pre?o que ele pode definir para o jeans e ainda obter lucro. Por outro lado, a empresa pode decidir que a base de consumidores-alvo dos jeans para adolescentes ser?o os filhos de pais pr?speros, caso em que a empresa n?o teria nenhum escr?pulo em usar a estrat?gia de pre?os exclusivos ao decidir que tipo de estrat?gia de pre?os a aplicar.
Outra aplica??o da estrat?gia e t?tica de pre?os pode ser derivada do objetivo do profissional de marketing do produto ou servi?o. Por exemplo, o propriet?rio de uma mercearia que est? tentando se livrar de produtos que est?o prestes a atingir suas vendas por datas pode decidir usar a estrat?gia de pre?os para marcar os produtos. Esse tipo de estrat?gia de pre?os pode ser aplicado nesse caso, devido ao fato de os produtos estarem prestes a expirar. Nesse caso, o dono da mercearia seria melhor atendido salvando o que puder dos produtos antes que eles atinjam suas datas de vencimento.
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