Propriedade de propriedade imobiliária (REO) é propriedade de um banco ou outra instituição de crédito, geralmente como resultado de uma execução hipotecária. Um especialista REO é um profissional imobiliário especializado na compra de tais propriedades REO do banco em nome de clientes. Encontrar o melhor especialista em REO envolve encontrar alguém familiarizado com essas vendas, que são significativamente diferentes da compra de uma casa tradicional. O melhor especialista deve ter uma sólida formação financeira, saber como manter as comunicações abertas entre o banco e o comprador em potencial durante o que pode ser um processo longo e complicado e estar aberto sobre problemas em potencial. Credenciais e experiência também são importantes, porque corretores imobiliários regulares podem se autodenominar especialistas em REO sem ter a formação ou as habilidades adequadas.
Normalmente, há mais negociação e trabalho de avaliação de ativos envolvidos na compra de uma propriedade REO do que na compra de uma propriedade padrão, portanto, um especialista em REO geralmente tem mais experiência financeira do que um agente imobiliário padrão. Quando um proprietário decide comprar um imóvel REO, geralmente é porque ele ou ela geralmente consegue um bom negócio – mas há muitas negociações que precisam acontecer antes que um imóvel REO possa ser comprado. Para que o processo corra da melhor maneira possível, um especialista em REO deve ter um grande conhecimento financeiro e saber como negociar contratos bancários, avaliar com precisão o imóvel e mitigar quaisquer perdas financeiras.
Um especialista REO deve saber como entrar em contato com um banco sobre o interesse de um cliente em uma propriedade REO. Ele ou ela também deve ser capaz de fazer o acompanhamento com um banco para ver como uma venda potencial está progredindo, porque isso é diferente de verificar com um proprietário regular. Se o especialista não conseguir realizar essas tarefas com sucesso, a propriedade pode ser vendida a outra pessoa antes que o especialista tenha tempo de negociar um acordo com o banco. As vendas de propriedades hipotecadas também podem demorar mais para receber aprovação, porque o banco tem que decidir se está disposto a abrir mão de uma propriedade pelo preço oferecido e possivelmente sofrer um prejuízo, um processo que normalmente se move mais devagar com uma empresa do que com proprietários individuais . Um bom especialista em REO saberá como manter a bola rolando com o banco e fechar a venda o mais rápido possível.
Além de saber como trabalhar com o banco, os especialistas em REO devem ser capazes de informar facilmente os proprietários em potencial sobre a vizinhança da casa desejada e estar abertos sobre quaisquer problemas ou armadilhas. Devem informar honestamente os proprietários em potencial sobre os valores das propriedades, comparações, impostos e taxas. Eles também devem estar informados sobre a taxa de criminalidade, tráfego, escolas e serviços públicos do bairro.
O comprador deve verificar as credenciais do especialista REO, pois há muitos especialistas que reivindicam o título, mas não têm experiência. Um especialista REO qualificado terá experiência significativa e, muito provavelmente, certificações especiais ou treinamento. Se o especialista não puder fornecer essas informações, talvez seja melhor procurar outro especialista.