Uma das melhores maneiras de vender seguros começa com a presença do agente e se tornando mais visível na comunidade. Apresentar um seminário é uma boa maneira de obter atenção. Localize um pequeno restaurante ou instalação que possa acomodar um bom número de pessoas e envie convites para um almoço grátis ou uma festa no deserto. Esse método envolverá um investimento, porque em uma lista de correspondência de 5.000 peças, você pode receber apenas uma resposta de 1 a 2% e os custos das refeições. No entanto, esse pagamento pode ter algumas boas compensações. As pessoas que aparecerem no seu seminário estarão mais interessadas e, portanto, mais propensas a comprar.
Embora a chamada a frio seja uma abordagem comum, os vendedores de seguros geralmente procuram práticas mais inovadoras e bem-sucedidas. Normalmente, isso exige que o vendedor vá aonde os clientes vão. Se você vende seguro médico, ligar para as clínicas médicas para marcar uma visita matinal armada com caixas de guloseimas e café pode ajudar. Conversar com as enfermeiras, assistentes, transcriptionists ou outros funcionários pode ajudar a recomendá-los a alguns de seus pacientes. Distribuir canetas ou outros itens promocionais para os funcionários usarem e distribuírem é outra maneira de divulgar seu nome e o nome do seu produto.
Outra maneira de vender seguros é montar um estande em uma feira ou evento comunitário. Verifique se a sua mesa é fácil de reconhecer, organizada e limpa. Uma tigela de doces grátis ou outros brindes podem ajudar a atrair as pessoas. Depois de chamar a atenção de alguém, não deixe de ser gentil ao descrever e vender bem o seu produto. Apresente outras pessoas ao seu negócio distribuindo literatura e fazendo um sorteio de prêmios. Crie cartões de inscrição para mais informações e tenha uma caixa disponível com um slot para respostas privadas. Se o calendário é pouco iluminado, veja se você pode gerenciar um estande de informações durante o período de inscrição aberta nas lojas locais ou em outras áreas com tráfego intenso, como shopping centers.
Criar cartões postais personalizados é outra abordagem criativa para vender seguros. Ao enviar esses cartões postais para pessoas com maior probabilidade de comprar o tipo de seguro que você está vendendo, você aumentará suas possibilidades de vendas. Você terá que comprar listas de discussão direcionadas, mas os cartões de retorno podem ajudar no sucesso desse empreendimento. As chamadas de acompanhamento podem ajudar a aumentar sua chance de vender para potenciais compradores que ainda estão em cima do muro.
Outra maneira de vender seguros é ingressar em grupos e se tornar conhecido na comunidade. Sua associação a um rotary club, grupo de livros, grupos religiosos ou outras organizações comunitárias permite que você faça contatos com seus contemporâneos. Faça uma boa impressão neles e o boca a boca pode aumentar sua conexão com a família e amigos que possam estar interessados em seus serviços. Os programas de voluntariado são outra maneira de aumentar sua visibilidade, o que pode ajudá-lo a vender seguros, enquanto faz algo de bom para você e sua comunidade.