Para se tornar um consultor de vendas, você normalmente precisará estabelecer um histórico sólido como vendedor e demonstrar um conhecimento profundo do setor ou setores nos quais deseja consultar, além de um bom entendimento das melhores práticas de negócios. Você também precisará aprender a comercializar e gerenciar seu próprio negócio. Embora a educação formal possa ser útil em sua busca para se tornar um consultor de vendas, este é o tipo de profissão em que a experiência no trabalho e fortes habilidades de rede são a chave para o seu sucesso.
Antes de se tornar um consultor de vendas, você normalmente precisará desenvolver sua própria carreira em vendas. Enquanto alguns vendedores não se preocupam em obter um diploma universitário e aprender sua profissão no trabalho, outros acham que ter um diploma pode ajudá-los a desenvolver sua carreira. Você pode se formar em comunicação, marketing ou negócios, mas também pode considerar o tipo de vendas que deseja realizar antes de decidir sobre uma das principais. Por exemplo, se você planeja ingressar em vendas de tecnologia, pode se especializar em ciências da computação. Ao familiarizar-se com os produtos que você está vendendo, você pode atender melhor sua clientela e seu empregador.
Depois de concluir sua educação, tente garantir uma posição de vendas de nível básico. À medida que trabalha na indústria, você desenvolve habilidades de vendas mais fortes. Não deixe de ler livros sobre vendas e participar de workshops e eventos do setor para aprender tudo o que puder sobre técnicas de vendas eficazes. Se você se especializar na venda de produtos específicos ou trabalhar em um único setor, continue desenvolvendo seu conhecimento desses produtos e desse setor. É crucial que você faça conexões profissionais sólidas dentro e fora do seu setor, pois elas o ajudarão a desenvolver sua base de clientes assim que iniciar sua prática de consultoria.
Além de trabalhar em suas habilidades de vendas, você também deve desenvolver suas habilidades de gerenciamento. Depois de se tornar um consultor de vendas, você precisará aconselhar os clientes sobre o gerenciamento de suas equipes de vendas. Você pode fazer isso melhor se tiver experiência real na supervisão de uma força de vendas. Mesmo que sua paixão possa realmente estar trabalhando com clientes e impulsionando as vendas, você precisará ter experiência em todas as facetas da profissão de vendas se quiser proteger e impressionar os clientes de consultoria.