Um atacadista externo ? um representante de vendas empregado por uma empresa de investimento encarregada de persuadir os agentes licenciados a vender os produtos e servi?os da empresa. Algu?m que queira se tornar um atacadista externo deve obter uma licen?a de valores mobili?rios e qualquer pessoa que se candidatar a uma dessas fun??es deve ter adquirido alguma experi?ncia anterior em vendas. A maioria das empresas tamb?m exige que os atacadistas tenham um amplo conhecimento do setor de valores mobili?rios.
Os atacadistas geralmente comercializam fundos de investimento ou produtos de seguro de vida. Na maioria dos pa?ses, as pessoas devem participar de aulas de treinamento em valores mobili?rios e passar em um exame de licenciamento antes de poderem vender fundos de investimento. Al?m disso, em alguns pa?ses, as leis exigem que os agentes de vendas de seguros participem de um curso de treinamento em seguro de vida separado, que culmina com um exame. Normalmente, as empresas de investimento exigem que qualquer pessoa que queira se tornar um atacadista externo tenha obtido uma licen?a de valores mobili?rios e uma de seguro, mesmo se o representante vender apenas um desses tipos de produtos, porque muitas empresas vendem produtos h?bridos que cont?m elementos de valores mobili?rios e de seguros.
Do ponto de vista jur?dico, qualquer pessoa que passe nos exames de licenciamento pode se tornar um atacadista externo, mesmo que nunca tenha se formado no ensino m?dio ou superior. No entanto, muitas empresas de investimento preferem contratar pessoas que conclu?ram programas de gradua??o em finan?as, economia ou assuntos relacionados. Algumas empresas de valores mobili?rios organizam feiras universit?rias nos campi das principais universidades, durante as quais os graduados s?o recrutados para esses trabalhos de vendas. Quando comparados com outros empregos relacionados a finan?as, os atacadistas s?o relativamente bem remunerados, o que significa que a competi??o por esses empregos ? freq?entemente intensa. Portanto, algu?m que deseja se tornar um atacadista externo deve ter notas universit?rias acima da m?dia.
Al?m de ter conhecimento de t?tulos e finan?as, os atacadistas recebem a maior parte de sua remunera??o sob a forma de comiss?o, o que significa que as pessoas empregadas nessas fun??es devem ter fortes habilidades de vendas. Normalmente, as empresas financeiras exigem que os candidatos a essas fun??es tenham experi?ncia anterior trabalhando como representantes de investimentos voltados para o cliente, uma vez que as pessoas ocupadas nessas posi??es t?m um bom entendimento dos tipos de produtos e recursos que os clientes de investimento normalmente procuram. Al?m disso, os representantes de investimentos est?o acostumados a trabalhar em um ambiente de vendas de alta intensidade, de natureza semelhante ao ambiente em que um atacadista deve operar.
Na maioria dos casos, os atacadistas trabalham com agentes empregados por v?rias empresas de investimento que trabalham em uma grande ?rea geogr?fica. Portanto, a maioria das empresas emprega apenas atacadistas que possuem carteira de motorista, uma vez que a viagem ? um componente essencial do trabalho. Al?m disso, as pessoas empregadas nessas fun??es t?m intera??o di?ria m?nima com seus gerentes, o que significa que as empresas de investimento reservam essas fun??es para pessoas motivadas e com boas habilidades organizacionais.