As transações imobiliárias costumam usar as habilidades e a experiência de um corretor ou corretor imobiliário para facilitar a transação. Embora os requisitos possam variar um pouco de acordo com a jurisdição, como regra geral, um indivíduo que deseja se tornar um corretor de vendas deve ter pelo menos um diploma do ensino médio, e a maioria também possui algum nível de ensino superior. Além disso, os requisitos para se tornar um corretor de vendas incluem cursos e licenciamento primeiro como agente e depois como corretor pela agência estadual apropriada.
Nos Estados Unidos, estados individuais regulam o licenciamento de corretores e agentes imobiliários. Embora os requisitos de licenciamento possam diferir um pouco de um estado para outro, todos os estados exigem que agentes e corretores sejam licenciados. Um agente de vendas e um corretor de vendas fazem essencialmente o mesmo tipo de trabalho; no entanto, um agente deve trabalhar para um broker. Um corretor está licenciado para operar seu próprio negócio imobiliário. Para se tornar um corretor de vendas, um indivíduo deve primeiro se qualificar para uma licença de agente na maioria das jurisdições.
Historicamente, a maioria dos estados exigia que um agente tivesse um diploma do ensino médio. Algumas jurisdições estão mudando esse requisito, à medida que as leis sobre transações imobiliárias estão se tornando mais complexas. Além de quaisquer requisitos educacionais anteriores, todos os estados exigem que o requerente de uma licença de corretor de imóveis conclua um curso no setor imobiliário antes de fazer o exame exigido. A exceção ao requisito do curso em alguns casos é um advogado licenciado. Muitos estados permitem que um advogado licenciado faça o exame sem concluir o curso exigido.
O número de horas necessárias para o curso necessário para o exame de licenciamento varia de acordo com o estado, mas geralmente dura entre 60 e 80 horas. Após a conclusão do curso, o candidato deve concluir com êxito o exame de licenciamento estadual. Uma vez licenciada como agente, uma pessoa pode trabalhar sob a supervisão de um corretor de vendas.
Para qualquer pessoa que aspire se tornar um corretor de vendas, a maioria dos estados exige que o indivíduo mantenha uma licença de agente ativo por um período específico de tempo antes de solicitar para se tornar um corretor de vendas. Além de manter uma licença de agente antes de solicitar uma licença de corretor de vendas, o indivíduo também precisará concluir cursos adicionais. Após a conclusão, outro exame deve ser realizado e aprovado antes que uma licença do corretor seja concedida ao solicitante.