Para se tornar um diretor comercial (CCO), geralmente é necessário ter algumas qualificações educacionais e experiência no campo. Os diretores comerciais podem ter uma década ou mais de experiência em educação e trabalho. Eles podem subir de dentro das fileiras de uma empresa ou solicitar novas vagas em diferentes empresas do mesmo setor ou setores relacionados, se tiverem interesse em mudar de empregador. Os anúncios de vagas atuais podem fornecer algumas dicas sobre os tipos de qualificações que os empregadores esperam no mercado atual.
O diretor comercial é uma parte importante da equipe executiva de uma empresa. Ela trabalha com o diretor executivo para assumir algumas das tarefas associadas a esse cargo e se concentra em conectar executivos com funcionários de nível inferior. Além disso, esse membro da equipe executiva pode receber algumas responsabilidades de marketing, geralmente na forma de desenvolvimento e expansão. Como resultado, uma pessoa que deseja se tornar um diretor comercial deve esperar trabalhar em estreita colaboração com o diretor de marketing.
Os requisitos educacionais para se tornar um diretor comercial geralmente incluem pelo menos um diploma de bacharel em negócios ou um campo relacionado ao trabalho da empresa. Em uma empresa de produtos florestais, por exemplo, esse membro da equipe pode ter um diploma em silvicultura ou biologia. Muitos diretores comerciais têm mestrado ou doutorado e podem obter qualificações como um mestrado em administração de empresas (MBA). Enquanto estiver na escola, uma pessoa que planeja se tornar diretor comercial também pode querer considerar estágios para experiência e conexões profissionais.
Os graduados podem se candidatar a cargos nas fileiras da empresa. Eles podem começar em um nível mais baixo e avançar em posições de liderança e gerenciamento. O diretor comercial precisa estar familiarizado com as operações diárias da empresa e pode adquirir habilidades valiosas ao desenvolver experiência com a empresa. Isso também pode ajudar a estabelecer um bom histórico como funcionário de alto desempenho, com foco nos resultados.
Quando um cargo de diretor comercial se torna disponível, os candidatos devem poder demonstrar educação e experiência relevante. Uma pessoa que deseja se tornar diretora comercial terá um currículo mais forte se tiver um histórico de trabalho em gestão, cooperação com executivos em projetos e trabalho inovador em projetos. Algumas empresas contratam preferencialmente de suas fileiras para tirar proveito de funcionários experientes, enquanto outras podem preferir pessoas de fora que possam trazer novas informações para suas operações.