Um negociador de contratos representa os interesses de uma parte quando um contrato est? sendo discutido. Algu?m que deseje se tornar um negociador de contratos pode desejar concluir um programa de gradua??o e se matricular na faculdade de direito. Em outros casos, os empregadores procuram preencher as posi??es de negociador com vendedores experientes, e n?o com advogados.
Os contratos existem de v?rias formas, mas as grandes empresas normalmente empregam advogados para negociar contratos relacionados a quest?es financeiras, disputas trabalhistas, fus?es e outros tipos de quest?es complexas. Em muitas na??es, a demanda por vagas em faculdades de direito supera em muito a oferta. Portanto, algu?m que deseja se tornar um negociador de contratos normalmente deve concluir um programa de gradua??o com notas melhores que a m?dia. Muitos escrit?rios de advocacia permitem que os alunos adquiram experi?ncia de trabalho por meio de est?gios n?o remunerados. Indiv?duos que conclu?ram com ?xito est?gios geralmente conseguem encontrar trabalho como advogados contratados com mais facilidade do que os graduados sem essa experi?ncia.
Em muitas ?reas, os contratos est?o sujeitos a leis nacionais e regionais. Al?m disso, empresas multinacionais tamb?m est?o sujeitas a algumas leis internacionais. Portanto, algu?m que deseje se tornar um negociador de contratos para uma grande empresa deve estar familiarizado com todas as facetas da lei aplic?veis ??que pertencem ?s opera??es da empresa em particular. Al?m disso, em muitos pa?ses, os graduados em faculdades de direito precisam passar em um exame de direito antes que possam come?ar a aconselhar clientes sobre contratos e outros aspectos da lei. Os negociadores de contratos em potencial normalmente precisam passar no exame de direito nacional antes de procurar oportunidades de emprego.
Embora as negocia??es de contratos sejam frequentemente complexas, algumas empresas contratam uma equipe de advogados para elaborar as principais ?reas de um contrato, mas empregam vendedores para realmente conduzir as negocia??es. Esses indiv?duos t?m o poder de alterar alguns dos termos do contrato, como o custo ou a quantidade de bens ou servi?os a serem fornecidos. Em muitos casos, essas pessoas de vendas s?o pagas em comiss?o e n?o recebem sal?rios. Quando os negociadores fazem concess?es financeiras durante as negocia??es dos contratos, eles perdem parte de suas comiss?es. Aqueles que desejam se tornar um negociador de contratos podem se beneficiar de ter habilidades de persuas?o e devem ter a capacidade de calcular rapidamente as vantagens e desvantagens de acordar um pre?o espec?fico para um contrato.
O pessoal de vendas empregado como negociador de contratos geralmente possui diplomas em finan?as ou neg?cios. Antes de trabalhar como negociadores, esses indiv?duos normalmente precisam obter alguma experi?ncia em vendas relacionadas ao setor. Al?m de contratar graduados, algumas empresas promovem vendedores de n?vel b?sico para as fun??es de negociador de vendas. Normalmente, o pessoal de vendas com melhor desempenho tem a oportunidade de preencher essas fun??es, embora em muitos casos os candidatos devam primeiro concluir um curso de treinamento interno.