Um negociador de contratos representa os interesses de uma parte quando um contrato está sendo discutido. Alguém que deseje se tornar um negociador de contratos pode desejar concluir um programa de graduação e se matricular na faculdade de direito. Em outros casos, os empregadores procuram preencher as posições de negociador com vendedores experientes, e não com advogados.
Os contratos existem de várias formas, mas as grandes empresas normalmente empregam advogados para negociar contratos relacionados a questões financeiras, disputas trabalhistas, fusões e outros tipos de questões complexas. Em muitas nações, a demanda por vagas em faculdades de direito supera em muito a oferta. Portanto, alguém que deseja se tornar um negociador de contratos normalmente deve concluir um programa de graduação com notas melhores que a média. Muitos escritórios de advocacia permitem que os alunos adquiram experiência de trabalho por meio de estágios não remunerados. Indivíduos que concluíram com êxito estágios geralmente conseguem encontrar trabalho como advogados contratados com mais facilidade do que os graduados sem essa experiência.
Em muitas áreas, os contratos estão sujeitos a leis nacionais e regionais. Além disso, empresas multinacionais também estão sujeitas a algumas leis internacionais. Portanto, alguém que deseje se tornar um negociador de contratos para uma grande empresa deve estar familiarizado com todas as facetas da lei aplicáveis que pertencem às operações da empresa em particular. Além disso, em muitos países, os graduados em faculdades de direito precisam passar em um exame de direito antes que possam começar a aconselhar clientes sobre contratos e outros aspectos da lei. Os negociadores de contratos em potencial normalmente precisam passar no exame de direito nacional antes de procurar oportunidades de emprego.
Embora as negociações de contratos sejam frequentemente complexas, algumas empresas contratam uma equipe de advogados para elaborar as principais áreas de um contrato, mas empregam vendedores para realmente conduzir as negociações. Esses indivíduos têm o poder de alterar alguns dos termos do contrato, como o custo ou a quantidade de bens ou serviços a serem fornecidos. Em muitos casos, essas pessoas de vendas são pagas em comissão e não recebem salários. Quando os negociadores fazem concessões financeiras durante as negociações dos contratos, eles perdem parte de suas comissões. Aqueles que desejam se tornar um negociador de contratos podem se beneficiar de ter habilidades de persuasão e devem ter a capacidade de calcular rapidamente as vantagens e desvantagens de acordar um preço específico para um contrato.
O pessoal de vendas empregado como negociador de contratos geralmente possui diplomas em finanças ou negócios. Antes de trabalhar como negociadores, esses indivíduos normalmente precisam obter alguma experiência em vendas relacionadas ao setor. Além de contratar graduados, algumas empresas promovem vendedores de nível básico para as funções de negociador de vendas. Normalmente, o pessoal de vendas com melhor desempenho tem a oportunidade de preencher essas funções, embora em muitos casos os candidatos devam primeiro concluir um curso de treinamento interno.