A relação de potência é uma relação de negócios usada por empresas de mídia, como televisão ou estações de rádio, para comparar o desempenho da empresa em termos de receita. Quanto maior a proporção de poder de uma empresa, maior é a capacidade dessa empresa de gerar receita em relação à sua porcentagem de mercado de membros do público. Os executivos da empresa usam taxas de poder para rastrear e relatar tendências nas vendas, para comparar a operação da empresa com outras empresas no mesmo local e para avaliar a empresa quanto a uma possível aquisição. Para calcular uma relação de poder, a empresa deve primeiro determinar sua parcela de audiência, a porcentagem de telespectadores, ouvintes ou usuários que sintonizam ou que usam os serviços da empresa. Uma vez conhecida a participação do público, os executivos comparam a receita da empresa com a receita total do mercado para determinar se a empresa está gerando o valor esperado de receita, dada a sua participação no público.
Quando uma empresa obtém uma relação de poder de 1.0, ela está produzindo a quantidade de receita que se esperaria por sua participação no público. Um índice de poder acima de 1.0 significa que a empresa está gerando receita em um nível que excede as expectativas. Por exemplo, uma empresa com uma relação de energia de 1.5 está gerando 50% mais receita do que o esperado com base em sua participação no mercado. Rácios de potência abaixo de 1.0 sinalizam vendas defasadas e potencial de renda sem brilho.
As empresas de mídia calculam uma razão de poder dividindo a receita da empresa pelo produto da participação do público e a receita geral do mercado. Por exemplo, a estação de rádio WLST determina que atrai 30% dos ouvintes de rock. A receita do WLST no último trimestre foi de $ 400,000 dólares americanos (USD), com a receita total do mercado para o local de rock em $ 1 milhão de dólares. De acordo com o método de relação de potência, a empresa multiplica a participação da audiência pela receita de mercado, resultando em um valor de $ 300 mil dólares. Dividindo os US $ 400,000 da receita da empresa pelos US $ 300,000, obtém-se uma relação de potência de 1.33.
As empresas de pesquisa de marketing geram relatórios de relação de potência e participação de mercado para formatos inteiros em toda a indústria. Esses relatórios indicam a força relativa de segmentos de mercado individuais. As empresas de pesquisa podem calcular a parcela de audiência por meio de pesquisas, diários e enquetes. As empresas também coletam dados eletronicamente e por meio de programas de software. Uma empresa que monitora a audiência da televisão em todo o mundo é a AGB Nielsen Media Research, que usa um microfone para captar tons quase imperceptíveis e embutidos nas transmissões para rastrear a exibição da televisão.