A aliança de marca é uma estratégia de negócios que envolve o processo intencional de associar duas ou mais marcas estabelecidas em uma tentativa específica de atrair a atenção dos consumidores e, assim, aumentar as chances de obter vendas adicionais para todas as empresas envolvidas. Esse tipo de aliança comercial pode ser configurado de várias maneiras diferentes, com três abordagens sendo as mais comuns: licenciamento de marca, marketing cruzado e cobertura de marca.
Uma das formas mais comuns de uma aliança de marca é conhecida como cobranding. Isso envolve colocar duas empresas semelhantes sob o mesmo teto. A idéia por trás dessa abordagem é economizar dinheiro na construção de espaço, além de possibilitar que os consumidores desfrutem de uma seleção mais ampla sem precisar ir a várias lojas diferentes. As redes de fast food fizeram uso eficiente dessa abordagem, localizando dois ou mais restaurantes no mesmo prédio. Os consumidores podem então escolher entre as várias ofertas de alimentos fornecidas, sem a necessidade de ir a restaurantes separados.
O licenciamento de marcas é outra abordagem para criar uma aliança de marcas. Nesse cenário, uma empresa obtém os direitos de usar um nome de marca conhecido pertencente e usado por outra empresa. Essa estratégia ajuda a associar os nomes das duas empresas nas mentes dos consumidores e permite que ambos se beneficiem do uso conjunto. Geralmente, a empresa que procura usar o nome da marca pagará algum tipo de taxa de licenciamento e, possivelmente, royalties sobre as vendas geradas.
A terceira abordagem comum para criar uma aliança de marca é conhecida como marketing cruzado. Aqui, duas ou mais empresas optam por promover uma à outra em suas campanhas de marketing ou criar uma campanha de marketing conjunta que permita reunir recursos e ampliar suas bases de clientes em potencial. Um exemplo comum é o uso de anúncios que relacionam produtos oferecidos por cada empresa em outra.
Por exemplo, um fabricante de jeans e um sapateiro podem criar anúncios que promovam um design de inicialização específico com um design de jeans. Da mesma maneira, um fabricante de refrigerantes pode trabalhar com uma fabricante de doces para criar anúncios impressos ou online que promovem o consumo dos dois produtos juntos. A ideia é que os consumidores que apreciam um produto estejam mais abertos a experimentar o outro, permitindo assim que as duas bases de consumidores se integrem ou se cruzem, gerando mais vendas para as duas empresas. Quando um aumento nas vendas ocorre, a aliança da marca é considerada um sucesso e provavelmente será repetida em campanhas publicitárias subsequentes.
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