A alian?a de marca ? uma estrat?gia de neg?cios que envolve o processo intencional de associar duas ou mais marcas estabelecidas em uma tentativa espec?fica de atrair a aten??o dos consumidores e, assim, aumentar as chances de obter vendas adicionais para todas as empresas envolvidas. Esse tipo de alian?a comercial pode ser configurado de v?rias maneiras diferentes, com tr?s abordagens sendo as mais comuns: licenciamento de marca, marketing cruzado e cobertura de marca.
Uma das formas mais comuns de uma alian?a de marca ? conhecida como cobranding. Isso envolve colocar duas empresas semelhantes sob o mesmo teto. A id?ia por tr?s dessa abordagem ? economizar dinheiro na constru??o de espa?o, al?m de possibilitar que os consumidores desfrutem de uma sele??o mais ampla sem precisar ir a v?rias lojas diferentes. As redes de fast food fizeram uso eficiente dessa abordagem, localizando dois ou mais restaurantes no mesmo pr?dio. Os consumidores podem ent?o escolher entre as v?rias ofertas de alimentos fornecidas, sem a necessidade de ir a restaurantes separados.
O licenciamento de marcas ? outra abordagem para criar uma alian?a de marcas. Nesse cen?rio, uma empresa obt?m os direitos de usar um nome de marca conhecido pertencente e usado por outra empresa. Essa estrat?gia ajuda a associar os nomes das duas empresas nas mentes dos consumidores e permite que ambos se beneficiem do uso conjunto. Geralmente, a empresa que procura usar o nome da marca pagar? algum tipo de taxa de licenciamento e, possivelmente, royalties sobre as vendas geradas.
A terceira abordagem comum para criar uma alian?a de marca ? conhecida como marketing cruzado. Aqui, duas ou mais empresas optam por promover uma ? outra em suas campanhas de marketing ou criar uma campanha de marketing conjunta que permita reunir recursos e ampliar suas bases de clientes em potencial. Um exemplo comum ? o uso de an?ncios que relacionam produtos oferecidos por cada empresa em outra.
Por exemplo, um fabricante de jeans e um sapateiro podem criar an?ncios que promovam um design de inicializa??o espec?fico com um design de jeans. Da mesma maneira, um fabricante de refrigerantes pode trabalhar com uma fabricante de doces para criar an?ncios impressos ou online que promovem o consumo dos dois produtos juntos. A ideia ? que os consumidores que apreciam um produto estejam mais abertos a experimentar o outro, permitindo assim que as duas bases de consumidores se integrem ou se cruzem, gerando mais vendas para as duas empresas. Quando um aumento nas vendas ocorre, a alian?a da marca ? considerada um sucesso e provavelmente ser? repetida em campanhas publicit?rias subsequentes.
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