Uma aliança estratégica é um acordo entre duas entidades comerciais separadas para reunir recursos, a fim de alcançar um objetivo comum. Nas alianças estratégicas, os participantes permanecem separados e não formam uma nova entidade, como ocorre com joint ventures e alguns outros tipos de parceria. Eles mantêm autonomia e geralmente embarcam em projetos finitos, em vez de em um relacionamento comercial contínuo. Alianças estratégicas podem ser ferramentas de negócios poderosas e úteis quando estão bem estruturadas e os participantes dedicam tempo para estabelecer um acordo funcional entre si.
Em uma aliança estratégica, os participantes podem reunir conhecimento, equipamento e experiência. As empresas podem co-inventar ou co-produzir um produto combinando seus pontos fortes. Da mesma forma, as empresas podem compartilhar pedidos de fornecedores, compartilhar contêineres e, de outra forma, reunir recursos disponíveis. Trabalhar juntos reduz os custos para os participantes e pode fornecer às pessoas acesso a novas oportunidades de negócios. A combinação de recursos pode permitir que empresas individuais em uma aliança se tornem mais fortes do que concorrentes fora da aliança.
Alianças estratégicas são cada vez mais usadas por empresas que desejam encontrar uma maneira de se tornarem mais competitivas. Trabalhar estrategicamente, mesmo com um concorrente, fornece à empresa acesso a mais participação de mercado. À medida que as empresas competem em um ambiente de negócios global, as entidades menores podem ter dificuldade em prosperar, a menos que estejam dispostas a trabalhar estrategicamente. A formação de alianças estratégicas também fornece às pessoas acesso a novos conhecimentos e tecnologias que, de outra forma, não estariam disponíveis.
Esse estilo de colaboração começa com uma abordagem de uma empresa para outra para discutir as possibilidades de uma aliança estratégica. As duas empresas traçam as metas que gostariam de alcançar e os termos da aliança. As discussões podem incluir a elaboração dos detalhes do licenciamento da propriedade intelectual, permitindo que funcionários de uma empresa entrem em áreas seguras de outra e assim por diante. Uma vez que as metas são estabelecidas, as empresas podem trabalhar juntas até que sejam alcançadas ou que sintam que a aliança não está funcionando.
As empresas podem estar envolvidas em alianças estratégicas com várias empresas e outras entidades ao mesmo tempo. Também é possível que uma aliança inclua mais de duas empresas. Uma aliança estratégica bem projetada será mutuamente benéfica para todas as partes. Os membros têm mais a ganhar trabalhando juntos em uma aliança estratégica do que trabalhando sozinhos ou em oposição, estejam eles desenvolvendo produtos farmacêuticos ou trabalhando na próxima geração de telefones móveis.
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