Na pesquisa e desenvolvimento de muitos produtos, especialmente produtos farmacêuticos, os custos podem ser extremamente altos, levando as empresas a pensar melhor sobre a possibilidade de desenvolver um medicamento. O licenciamento elimina o risco de várias maneiras diferentes para mitigar alguns dos riscos associados ao produto, como um novo medicamento. Inlicenciar é algo que muitas das empresas farmacêuticas, como Pfizer, GlaxoSmithKline, Novartis e outras, olham regularmente.
Inlicensing é uma parceria que se desenvolve entre duas empresas que compartilham intenções, metas ou campos de interesse. No caso das empresas farmacêuticas, esses objetivos podem ser a pesquisa e o desenvolvimento de um produto, ou talvez sua distribuição. A licença é tão popular porque permite que a experiência de cada empresa seja usada de uma maneira que seja muito benéfica. Além disso, a participação nos lucros que ocorre entre as duas empresas pode ser um investimento muito lucrativo.
Se a Pfizer, por exemplo, necessitar de ajuda para desenvolver um novo medicamento contra o câncer, ela poderá recorrer a uma empresa de pesquisa menor e menos conhecida e perguntar com o que pode ajudar. Se a outra empresa acredita que pode haver um acordo mutuamente benéfico, os dois podem entrar em um acordo de licença. A Pfizer pode ajudar fornecendo instalações, outros especialistas, materiais e dinheiro. A outra empresa ajudará fornecendo capital próprio e também aos pesquisadores.
Quando o medicamento final for desenvolvido, passar por testes e estiver no mercado, as empresas compartilharão dos lucros do empreendimento nos termos estabelecidos no contrato de licenciamento. Em alguns casos, esse contrato pode expirar após um certo período de tempo, permitindo que uma empresa mantenha os direitos totais de licenciamento por um tempo, mas garantindo que a outra empresa possa recuperar seu investimento, além de algum pagamento adicional. Se um produto nunca for desenvolvido e colocado no mercado, o acordo de licitação determina que ambos compartilhem a perda.
Em outros casos, um acordo inlicensing pode ser fechado com uma empresa farmacêutica para distribuição em países estrangeiros. Pode ser que a empresa farmacêutica com os direitos do medicamento não tenha a rede criada para introduzir adequadamente o produto em um determinado país. Construir essa rede levaria tempo e recursos, os quais custariam dinheiro. Em vez disso, pode ser melhor permitir que uma empresa diferente lide com a distribuição. O medicamento pode ser comercializado com o nome de qualquer empresa, dependendo do contrato de licenciamento, e ambos compartilham as recompensas.
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