Ativa??o de vendas ? um termo amplo usado para descrever os recursos fornecidos a uma for?a de vendas como um meio de habilitar ou capacitar cada profissional de vendas a gerar o maior volume de vendas poss?vel. As ferramentas ou recursos fornecidos como parte do processo de habilita??o podem ser diretos ou indiretos, embora todas essas ferramentas aumentem o potencial de conex?o com as perspectivas corretas e a conquista de novos neg?cios para o empregador. Em algumas configura??es, os recursos usados ??como parte da ativa??o de vendas tamb?m ajudar?o n?o apenas a garantir novos neg?cios por meio de novos clientes, mas tamb?m a ampliar o leque de bens ou servi?os adquiridos por clientes existentes.
Na sua ess?ncia, os recursos fornecidos como parte do processo de ativa??o de vendas podem ser classificados em tr?s categorias. A primeira categoria tem a ver com educa??o. Isso se refere a garantir que cada vendedor esteja totalmente ciente dos benef?cios, usos e opera??o dos bens e servi?os que a empresa oferece aos clientes. Al?m de armar o profissional de vendas com informa??es sobre a linha de produtos, o esfor?o de treinamento de vendas geralmente ? cont?nuo. Come?ando com a orienta??o para os esfor?os de vendas no momento em que o indiv?duo ? empregado pela primeira vez, a empresa pode investir ainda mais na for?a de vendas, organizando para que a equipe participe de confer?ncias peri?dicas de vendas que ajudem a introduzir m?todos e estrat?gias mais recentes que possam se relacionar com suas pr?prias vendas. esfor?os.
Um segundo fator ou categoria na ativa??o de vendas tem a ver com suporte de vendas. Em muitas empresas, os vendedores recebem pessoal de suporte respons?vel por muitas das tarefas administrativas e administrativas associadas ao esfor?o de vendas. Isso inclui a manuten??o de bancos de dados de clientes e poss?veis clientes, leads qualificados, gerenciamento de correspond?ncias em nome da equipe de vendas e at? acompanhamento para garantir que os produtos atendam ?s expectativas dos clientes. Esse tipo de ativa??o permite que a equipe de vendas concentre mais tempo e energia na tarefa central de vender, em vez de gastar tempo em tarefas importantes, mas auxiliares ao fechamento de uma venda.
A ativa??o de vendas tamb?m envolve fornecer ? equipe de vendas ferramentas de m?dia que auxiliam no processo de venda. Isso inclui folhetos informativos e atraentes e outras formas de garantia de vendas impressas, al?m de m?dia eletr?nica que pode ser transmitida para clientes em potencial pela Internet. Normalmente, a equipe de vendas trabalha com profissionais de marketing para desenvolver recursos desse tipo, criando um cache de materiais de vendas que podem ser utilizados quando e conforme apropriado com diferentes clientes em potencial.
Existem v?rias ferramentas diferentes que auxiliam na tarefa de ativa??o de vendas. O conhecimento atualizado dos concorrentes e dos produtos concorrentes ? muito importante para o processo de venda. Al?m disso, a profici?ncia em ler e responder a solicita??es de propostas ou RFPs de clientes em potencial tamb?m ? fundamental. O processo real de capacita??o n?o ? realmente realmente conclu?do, pois as condi??es do mercado mudam e os consumidores tamb?m mudam na maneira como respondem a diferentes t?cnicas de vendas. Por esse motivo, uma empresa que realmente deseja manter sua for?a ativada reavaliar? constantemente as ferramentas atuais e far? altera??es nos recursos de vendas quando e quando necess?rio.
Inteligente de ativos.