Atratividade de mercado ? um termo que descreve as possibilidades de lucro dispon?veis em um determinado mercado ou setor. Quanto mais atraente o mercado, maiores os lucros potenciais. As empresas no processo de considerar entradas em novos setores ou mercados realizam uma s?rie de an?lises para determinar se esse movimento seria bom ou n?o para os neg?cios. Uma dessas an?lises ? uma an?lise de atratividade de mercado, conduzida para descobrir se a entrada em um determinado mercado ou setor seria lucrativa e quanto a empresa poderia ganhar potencialmente.
Existem in?meros fatores que podem influenciar a atratividade do mercado. Uma quest?o ? o tamanho do mercado, que pode influenciar a quantidade de concorr?ncia e a disponibilidade dos clientes. O mercado de cal?ados, por exemplo, ? muito grande e pode acomodar neg?cios rivais com bastante facilidade. Por outro lado, o mercado de equipamentos industriais especializados ? muito menor, oferecendo menos oportunidades para entrar no mercado e limitando o n?mero de clientes dispon?veis.
O clima predominante no mercado tamb?m ? um fator importante. Se um mercado ? fortemente regulamentado, pode ser mais dif?cil entrar. O interesse em um produto pode ser alto, fornecendo uma grande base de clientes ou baixo, apresentando um desafio para uma nova empresa que entra no mercado. Quest?es como infla??o e turbul?ncia econ?mica tamb?m influenciam a atratividade do mercado. Liberar um produto novo e caro em um pa?s com infla??o descontrolada, por exemplo, pode n?o gerar lucros muito altos.
O escopo tamb?m pode ser considerado ao analisar um mercado potencial. Quanto mais amplo ? o mercado, maior a probabilidade de fornecer espa?o para diversas empresas que operam no mercado, aumentando o potencial de lucro. Um pequeno mercado regional ? mais limitado e pode n?o oferecer espa?o para crescimento. Quest?es como a disponibilidade de mat?rias-primas e os custos de produ??o podem desempenhar um papel na atratividade do mercado, colocando limita??es no pre?o ou na capacidade de produ??o de um produto.
Todas essas informa??es s?o reunidas para gerar um relat?rio que fornece informa??es sobre um novo mercado. Essas informa??es s?o ponderadas com outros dados coletados pelos analistas para tomar uma decis?o sobre a entrada ou n?o no mercado. Al?m disso, ele pode ser usado para desenvolver um plano de neg?cios que aumentar? os lucros da maneira mais r?pida e eficiente poss?vel. A falta de considera??o da atratividade do mercado antes de entrar no mercado pode resultar em falha no lan?amento do produto e em perdas de investimento dispendiosas.
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