Atratividade de mercado é um termo que descreve as possibilidades de lucro disponíveis em um determinado mercado ou setor. Quanto mais atraente o mercado, maiores os lucros potenciais. As empresas no processo de considerar entradas em novos setores ou mercados realizam uma série de análises para determinar se esse movimento seria bom ou não para os negócios. Uma dessas análises é uma análise de atratividade de mercado, conduzida para descobrir se a entrada em um determinado mercado ou setor seria lucrativa e quanto a empresa poderia ganhar potencialmente.
Existem inúmeros fatores que podem influenciar a atratividade do mercado. Uma questão é o tamanho do mercado, que pode influenciar a quantidade de concorrência e a disponibilidade dos clientes. O mercado de calçados, por exemplo, é muito grande e pode acomodar negócios rivais com bastante facilidade. Por outro lado, o mercado de equipamentos industriais especializados é muito menor, oferecendo menos oportunidades para entrar no mercado e limitando o número de clientes disponíveis.
O clima predominante no mercado também é um fator importante. Se um mercado é fortemente regulamentado, pode ser mais difícil entrar. O interesse em um produto pode ser alto, fornecendo uma grande base de clientes ou baixo, apresentando um desafio para uma nova empresa que entra no mercado. Questões como inflação e turbulência econômica também influenciam a atratividade do mercado. Liberar um produto novo e caro em um país com inflação descontrolada, por exemplo, pode não gerar lucros muito altos.
O escopo também pode ser considerado ao analisar um mercado potencial. Quanto mais amplo é o mercado, maior a probabilidade de fornecer espaço para diversas empresas que operam no mercado, aumentando o potencial de lucro. Um pequeno mercado regional é mais limitado e pode não oferecer espaço para crescimento. Questões como a disponibilidade de matérias-primas e os custos de produção podem desempenhar um papel na atratividade do mercado, colocando limitações no preço ou na capacidade de produção de um produto.
Todas essas informações são reunidas para gerar um relatório que fornece informações sobre um novo mercado. Essas informações são ponderadas com outros dados coletados pelos analistas para tomar uma decisão sobre a entrada ou não no mercado. Além disso, ele pode ser usado para desenvolver um plano de negócios que aumentará os lucros da maneira mais rápida e eficiente possível. A falta de consideração da atratividade do mercado antes de entrar no mercado pode resultar em falha no lançamento do produto e em perdas de investimento dispendiosas.
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