O conceito de atratividade do mercado oferece uma maneira de examinar e medir as possibilidades de um mercado em termos de sua potencial lucratividade. O conceito examina uma gama muito maior de caracter?sticas do que apenas olhar para a possibilidade de o mercado crescer. Al?m de analisar o tamanho do mercado e a taxa de crescimento, o conceito analisa caracter?sticas como risco de mercado, n?vel de concorr?ncia, segmenta??o, variabilidade da demanda, poder de barganha e barreiras ? entrada. Antes de desenvolver um plano de produto e marketing para um mercado espec?fico, uma empresa precisa examinar todos esses recursos e determinar a atratividade do mercado.
A medi??o da atratividade do mercado consideraria as tend?ncias de pre?os e o efeito das tend?ncias nos atores novos e existentes no mercado. A atratividade do mercado pode aumentar se houver uma oportunidade para a empresa diferenciar seus produtos e servi?os no mercado e, portanto, se diferenciar dos concorrentes. No entanto, pode haver uma amea?a de produtos e servi?os substitutos que podem tornar o mercado potencialmente arriscado. Fatores como a estrutura de distribui??o exigida no mercado podem ser mais adequados para algumas empresas do que para outras, dependendo do n?vel de recursos e habilidades de uma empresa.
A intensidade competitiva dentro do mercado tamb?m deve ser considerada. Um mercado pode ser dominado por algumas grandes empresas ou incluir um grande n?mero de empresas concorrentes menores, e isso pode afetar a capacidade de um novo participante se posicionar no mercado e aumentar sua participa??o no mercado. A estrat?gia das grandes empresas em rela??o a novos entrantes no mercado pode ser agressiva e, onde algumas empresas existentes t?m forte reconhecimento de marca e capacidade de marketing, pode ser dif?cil para novos entrantes anunciar ou obter reconhecimento do produto. O mercado j? pode estar saturado e oferecer pouco potencial de lucro para novos entrantes.
As barreiras ? entrada no mercado podem ser relativamente poucas, permitindo que novos concorrentes surjam em pouco tempo e tirem proveito de qualquer mudan?a na tecnologia, demanda do consumidor ou log?stica. Por outro lado, os produtos vendidos no mercado podem exigir altos custos de produ??o e investimentos em plantas caras, tornando pouco atraente a entrada no mercado devido a um risco significativo de falha. A principal barreira para a entrada no mercado pode ser de natureza regulat?ria e isso pode mudar com o toque da caneta de um legislador. A tecnologia usada no setor pode estar a ponto de um desenvolvimento ou avan?o significativo que possa favorecer os novos participantes. Todos esses fatores afetam o n?vel de atratividade do mercado.