Um mercado classificado por segmentação geográfica é um mercado geográfico. A segmentação geográfica busca identificar estratégias de marketing responsáveis por variações nos mercados geográficos em relação ao idioma, clima e estilo de vida. Os mercados geográficos podem variar em tamanho ou em definição de mercado. Três unidades geográficas que distinguem mercados geográficos são regiões, países e densidade populacional; cada uma dessas unidades pode ser dividida em subunidades.
Um mercado geográfico regional pode ser segmentado de várias maneiras. Países, condados e áreas metropolitanas representam várias regiões geográficas. As regiões também podem variar em tamanho e densidade populacional. Exemplos de regiões no Reino Unido incluem Escócia, País de Gales e Irlanda do Norte.
Os mercados geográficos separados por país geralmente são subdivididos por nível de desenvolvimento, tamanho ou associação a uma região específica. Vários níveis de desenvolvimento podem incluir status, nível industrial e velocidade de crescimento. A segmentação por tamanho pode ser baseada na população ou na capacidade financeira; isso pode incluir marketing para países com um determinado produto interno bruto. Os mercados geográficos baseados nos países membros podem se referir a continentes, países com sistemas semelhantes ou com idiomas semelhantes.
A segmentação geográfica por densidade populacional pode incluir a divisão de áreas em áreas urbanas, suburbanas ou rurais. O marketing por densidade populacional geralmente divide regiões ou países geográficos maiores em subunidades menores. Quanto menor o subconjunto, mais preciso o mix de marketing pode se tornar, mas quanto menor o mercado, maior o custo para a implementação de planos de marketing individuais.
A segmentação geográfica é usada com mais frequência por empresas globais e multinacionais. Operar em um grande subconjunto geográfico geralmente significa que as empresas precisam alterar seu mix de marketing para várias regiões. Essas empresas podem optar por alterar um produto com base na segmentação de mercado ou manter um produto genérico. Ambas as opções devem levar em consideração diferenças geográficas, idiomas e preferências de estilo de vida.
Os elementos que as empresas consideram ao escolher os parâmetros para um mercado geográfico são os custos de transporte, a concorrência geográfica e a demanda. Os altos custos de transporte podem dissuadir as empresas de entrar em mercados geográficos distantes. Alta competição e altas barreiras à entrada também podem impedir as organizações de buscar um mercado geográfico específico.
Um mercado geográfico com altas barreiras à entrada, por exemplo, pode ser um investimento não lucrativo, apesar de outros fatores favoráveis. Podem existir muitas barreiras à entrada, incluindo preços predatórios e altos gastos com publicidade de empresas estabelecidas, dificultando a entrada de novos setores no mercado. Barreiras muito altas ou absolutas à entrada podem indicar um monopólio que, dependendo da localização, pode estar sujeito a um exame internacional antitruste.
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