Potencial de lucro, muitas vezes chamado de potencial de receita, é uma frase usada no mundo da economia e dos negócios para descrever o potencial de um produto ou plano para ganhar dinheiro. O termo potencial de lucro não é uma garantia definitiva de ganhos, mas sim um indicador de qual pode ser o retorno estimado sobre o investimento. Devido à natureza líquida do conceito, o termo é amplamente utilizado na literatura de negócios e investimento, às vezes como uma jogada de marketing.
Para determinar o potencial de lucro, vários fatores são levados em consideração. Esse cálculo às vezes é chamado de avaliação de risco versus lucro. O que a avaliação faz, em essência, é observar os custos e riscos associados à produção e vendas de um produto ou negócio. Em seguida, pesa essas despesas de saída contra a receita estimada das projeções de vendas para decidir se o produto resultará em lucro e, em caso afirmativo, se o lucro será alto o suficiente para tornar o custo do produto eficaz.
Os fatores que são incluídos ao calcular os riscos envolvidos com um produto incluem custos de produção e serviço, custos administrativos, seguro e taxas de licenciamento locais e custos promocionais. Além dessas despesas, devem ser contabilizados os transportes dos produtos e os preços das matérias-primas. Para uma verdadeira análise de riscos, possíveis despesas como itens devolvidos, impostos ou serviços jurídicos também devem ser incluídos na avaliação.
O lado do lucro da equação é muito mais simples de calcular. Para estimar a receita potencial, uma estimativa razoável da demanda pública pelo produto é criada e multiplicada pelo preço de venda projetado do produto. Esses números oferecem um cálculo aproximado de quanta receita pode ser obtida com a venda de um determinado produto. O cálculo pode ser ainda mais preciso se a venda de subprodutos estiver incluída. Um exemplo de venda de subproduto poderia ser um frigorífico que vende peças inutilizáveis para um fabricante de ração.
Depois que os números das despesas projetadas e das receitas projetadas são calculados, os dois números podem ser comparados para determinar o potencial de lucro. Um número que chega ao ponto de equilíbrio, em que os riscos e o lucro potencial estão equilibrados, ou que tende para o lado da despesa, é considerado um investimento de risco. Se a receita projetada for maior do que o custo projetado, o investimento é geralmente considerado um investimento seguro, o que significa que o investidor provavelmente não perderá dinheiro. Quando os ganhos projetados são significativamente maiores, o potencial de lucro do produto torna-se uma oferta mais lucrativa para investidores potenciais.