A compra em massa ? um meio de compra de produtos que envolve grandes pedidos do mesmo item. Os fabricantes costumam reduzir o pre?o unit?rio por item com base em quantos itens s?o vendidos juntos. Isso tem um objetivo duplo: os principais compradores s?o incentivados a comprar do fabricante com desconto e a fabrica??o garante uma grande produ??o. A compra em massa ? muito popular para empresas e entre empresas, mas tamb?m pode ser lucrativa para indiv?duos.
Em um contexto de neg?cios, a compra em massa geralmente se concentra na aquisi??o de bens frequentemente necess?rios e usados. Uma empresa que abre um novo escrit?rio pode considerar a compra de itens como cadeiras e su?tes de escrit?rio a granel, por exemplo. As farm?cias costumam comprar produtos farmac?uticos a granel e os varejistas de armaz?ns compram uma variedade de mercadorias, de mantimentos a bens de consumo, a granel, a fim de oferecer a seus clientes pre?os mais competitivos.
A ci?ncia por tr?s da compra a granel ? em grande parte um dos derivativos de vendas e tabelas de lucro. Quase sempre custa aos fabricantes menos para fazer algo do que o pre?o de venda indica. ? assim que os fabricantes lucram. A compra em massa tem a ver com a margem de lucro.
Uma mesa de escrit?rio, por exemplo, pode ser vendida como uma pe?a individual com uma marca??o de 100% sobre o custo do fabricante. Se uma empresa quiser comprar 1.000 dessas mesas para mobiliar um novo escrit?rio, no entanto, o fabricante poder? negociar um grande desconto em massa – por exemplo, 50% da margem de lucro. O fabricante recebe menos por item do que receberia se as mesas fossem vendidas pelo pre?o individual, mas no geral, depois de vender 1.000 mesas, o fabricante termina na frente.
Os fabricantes geralmente definem seus esquemas de pre?os por atacado estudando seu hist?rico de vendas ao longo do tempo, levando em considera??o margens de lucro comuns e retornos de vendas esperados. Os pre?os de compra em massa geralmente s?o diferenciados. Um determinado desconto ser? aplicado a compras de mais de 100 itens, por exemplo, e outro desconto melhor ser? aplicado a 500 itens ou mais. Normalmente, quanto mais um item o comprador est? disposto a se comprometer, menos ele ter? que pagar por cada um.
Elementos de compra em massa tamb?m est?o dispon?veis para consumidores individuais. Os indiv?duos podem encontrar esquemas de compra em massa ao solicitar mercadorias personalizadas ou especiais, por exemplo. Clubes de compras por atacado e armaz?ns de alimentos com desconto tamb?m frequentemente vendem itens a granel ao p?blico a pre?os reduzidos.
O conceito de compra por atacado ? um pouco diferente da compra por atacado, embora os dois frequentemente andem juntos. As situa??es de atacado envolvem o varejo de itens de custo. Geralmente, isso s? faz sentido ao vender os itens a granel ou quando h? excesso de determinados produtos que precisam ser movidos rapidamente. Clubes de compras com base em membros geralmente negociam compras em grandes quantidades e depois revendem mercadorias compradas a clientes no atacado ou no atacado.
O pre?o em massa ? a raz?o pela qual conjuntos de itens id?nticos – de canetas de tinta a laranjas – geralmente custam menos do que comprar o mesmo n?mero de itens individualmente. Um cliente que pode garantir v?rias vendas ? frequentemente recompensado com um pre?o mais baixo em geral. O conceito se aplica ?s vendas em geral, em diversos setores do mercado.
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