A configura??o de compromisso ? simplesmente ligar para o maior n?mero de pessoas poss?vel, qualific?-lo como um cliente em potencial e solicitar que ele marque um compromisso com um vendedor ou representante. Profissionais e empres?rios n?o querem perder tempo ou dinheiro conhecendo pessoas que n?o t?m inten??o de comprar seus produtos ou servi?os. Essas empresas dependem de marcadores de consultas para garantir que o tempo n?o seja desperdi?ado. A configura??o do compromisso come?a chamando pessoas cujos nomes aparecem em uma lista de poss?veis clientes e determinando se uma reuni?o ? necess?ria para fornecer mais informa??es, fazer uma venda ou acompanhar. Os servi?os profissionais de configura??o de compromissos podem fornecer um dos m?todos mais baratos pelos quais as empresas podem gerar leads e qualificar clientes em potencial.
As perspectivas de liga??es a frio podem ser uma das tarefas mais desafiadoras para um profissional de neg?cios. Embora possa ser dif?cil, essas liga??es devem ser feitas para que algumas empresas sejam lucrativas. Os marcadores profissionais se destacam como especialistas em chamadas a frio. Eles entram em contato com as pessoas em uma lista que pode conter centenas ou milhares de nomes. As habilidades necess?rias para esta posi??o incluem perseveran?a, simpatia e persuas?o. O organizador de compromissos tamb?m deve ser capaz de lidar com qualquer obje??o de maneira eficaz. A maioria dos agendadores de trabalho trabalha at? oito horas ou mais por dia telefonando para poss?veis clientes, fazendo algumas perguntas qualificadas e organizando uma reuni?o para outra pessoa acompanhar.
O processo real de configura??o do compromisso come?a com uma lista de contatos e n?meros de telefone. Usando crit?rios de qualifica??o muito amplos, centenas de milhares de nomes podem acabar nessa lista de chamadas. Os especialistas em defini??o de compromissos come?ar?o a chamar as pessoas nesta lista para determinar se elas atendem a crit?rios mais espec?ficos. Por exemplo, um agendador de compromissos que deseja marcar reuni?es para um agente de seguro de carro pode fazer perguntas sobre as necessidades de seguro de autom?vel de um cliente em potencial, o valor pago em pr?mios, seus h?bitos de dirigir e se deseja economizar. Como eles podem ser pagos mais pela cria??o de uma reuni?o, os especialistas em configura??o de compromissos normalmente fazem um grande n?mero de chamadas telef?nicas para definir o m?ximo de compromissos poss?vel.
?s vezes, os empres?rios podem n?o ter a habilidade de fazer liga??es frias eficazes para clientes em potencial ou gerar leads. A contrata??o de um servi?o de configura??o de compromisso libera mais tempo para os vendedores passarem em reuni?es presenciais com potenciais clientes qualificados. Esses servi?os tamb?m podem ajudar a identificar mercados-alvo e clientes ideais e a desenvolver scripts de chamadas a frio projetados para atrair as pessoas dessas listas. Muitos desses servi?os fornecem dados detalhados sobre o n?mero de chamadas feitas e leads criados. Ao comparar o custo desses servi?os com o tempo necess?rio para gerar leads e marcar compromissos, um servi?o profissional pode fornecer uma solu??o econ?mica para obter novos clientes.