Calcular a efici?ncia da publicidade, calculando quanto dinheiro ? gasto por venda, ? como as empresas descobrem se est?o ganhando dinheiro e novas vendas atrav?s da publicidade. Existem v?rias equa??es para isso, como descobrir quanto dinheiro ? necess?rio para alcan?ar uma popula??o inteira e quantas pessoas s?o convertidas em compradores. Ao comparar esses n?meros, as empresas podem medir o sucesso, ou a efici?ncia da publicidade, de seus esfor?os. Independentemente de como o neg?cio ? comercializado, seja r?dio, outdoors ou online, a medi??o da efici?ncia ? feita da mesma maneira. Se a efici?ncia for baixa, as empresas precisam reduzir a quantidade total de publicidade at? que sejam rent?veis ??ou encontrar uma maneira de anunciar por menos dinheiro.
As empresas anunciam constantemente para converter n?o compradores em compradores, para que possam obter um lucro maior que o trimestre anterior e manter os clientes fi?is. A publicidade ? um dos maiores custos para uma empresa; portanto, uma empresa desejar? executar a campanha de marketing mais eficiente e gastar o m?nimo de dinheiro poss?vel para obter novas vendas. Para medir o sucesso do marketing, os analistas usam uma f?rmula de efici?ncia de publicidade.
A primeira parte da f?rmula envolve a popula??o total e o or?amento de publicidade. Por exemplo, a empresa est? tentando alcan?ar 100.000 pessoas e est? alocando US $ 10.000 d?lares (US $) ao esfor?o. Ao dividir os dois, o analista descobrir? que s?o necess?rios US $ 10 para chegar a cada pessoa. Isso ? usado no planejamento inicial para verificar se os custos com publicidade podem ser reduzidos antes da execu??o de um an?ncio.
Depois que o an?ncio ? veiculado, os analistas usam outra f?rmula para descobrir se a publicidade foi eficiente. O or?amento do an?ncio ? dividido pela quantidade de pessoas que compraram o produto. Se o or?amento ? de US $ 10.000 e 50 pessoas compraram o produto, isso significa que a empresa gastou US $ 200 para cada novo cliente. A venda m?dia ? medida e comparada com as despesas de cada novo cliente. Se a venda m?dia for superior a US $ 200, a efici?ncia da publicidade ser? alcan?ada; caso contr?rio, a empresa gastou muito dinheiro.
Para aumentar a efici?ncia da publicidade, os analistas encontrar?o maneiras de anunciar para a mesma quantidade de pessoas, mas a um custo menor. Isso pode envolver a exibi??o de comerciais mais curtos, a localiza??o de uma esta??o de r?dio que cobra menos pela publicidade ou a oferta de palavras-chave menos caras para a publicidade on-line. A publicidade em ?reas mais populosas, onde mais clientes em potencial ouvir?o ou ver?o a mensagem, tamb?m pode reduzir os custos com publicidade.
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