Calcular a eficiência da publicidade, calculando quanto dinheiro é gasto por venda, é como as empresas descobrem se estão ganhando dinheiro e novas vendas através da publicidade. Existem várias equações para isso, como descobrir quanto dinheiro é necessário para alcançar uma população inteira e quantas pessoas são convertidas em compradores. Ao comparar esses números, as empresas podem medir o sucesso, ou a eficiência da publicidade, de seus esforços. Independentemente de como o negócio é comercializado, seja rádio, outdoors ou online, a medição da eficiência é feita da mesma maneira. Se a eficiência for baixa, as empresas precisam reduzir a quantidade total de publicidade até que sejam rentáveis ou encontrar uma maneira de anunciar por menos dinheiro.
As empresas anunciam constantemente para converter não compradores em compradores, para que possam obter um lucro maior que o trimestre anterior e manter os clientes fiéis. A publicidade é um dos maiores custos para uma empresa; portanto, uma empresa desejará executar a campanha de marketing mais eficiente e gastar o mínimo de dinheiro possível para obter novas vendas. Para medir o sucesso do marketing, os analistas usam uma fórmula de eficiência de publicidade.
A primeira parte da fórmula envolve a população total e o orçamento de publicidade. Por exemplo, a empresa está tentando alcançar 100.000 pessoas e está alocando US $ 10.000 dólares (US $) ao esforço. Ao dividir os dois, o analista descobrirá que são necessários US $ 10 para chegar a cada pessoa. Isso é usado no planejamento inicial para verificar se os custos com publicidade podem ser reduzidos antes da execução de um anúncio.
Depois que o anúncio é veiculado, os analistas usam outra fórmula para descobrir se a publicidade foi eficiente. O orçamento do anúncio é dividido pela quantidade de pessoas que compraram o produto. Se o orçamento é de US $ 10.000 e 50 pessoas compraram o produto, isso significa que a empresa gastou US $ 200 para cada novo cliente. A venda média é medida e comparada com as despesas de cada novo cliente. Se a venda média for superior a US $ 200, a eficiência da publicidade será alcançada; caso contrário, a empresa gastou muito dinheiro.
Para aumentar a eficiência da publicidade, os analistas encontrarão maneiras de anunciar para a mesma quantidade de pessoas, mas a um custo menor. Isso pode envolver a exibição de comerciais mais curtos, a localização de uma estação de rádio que cobra menos pela publicidade ou a oferta de palavras-chave menos caras para a publicidade on-line. A publicidade em áreas mais populosas, onde mais clientes em potencial ouvirão ou verão a mensagem, também pode reduzir os custos com publicidade.
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