A hipnose de conversação é uma forma de hipnose em que uma pessoa induz um estado semelhante a um transe e sugestionável em um assunto durante uma conversa aparentemente normal. Requer a construção de um relacionamento forte, introduzindo elementos de confusão e, em seguida, inserindo afirmações sugestivas para guiar o subconsciente do sujeito. As pessoas também podem se referir a isso como hipnose encoberta, uma referência ao objetivo de realizar a hipnose tão sutilmente que o sujeito não percebe.
Algumas teorias da conspiração sugerem que a hipnose de conversação pode ser uma ferramenta para coisas como fazer lavagem cerebral nas pessoas para que se juntem a seitas ou acreditar em idéias antitéticas às suas crenças declaradas. Estudos sobre hipnose sugerem que, embora as pessoas tendam a ser mais suscetíveis à influência quando estão em transe hipnótico, a pessoa que realiza a hipnose não pode realmente moldar a mente do sujeito ou fazer com que alguém se envolva em um comportamento incomum, tornando essas afirmações um tanto duvidosas.
Uma forma de hipnose de conversação é ensinada a alguns vendedores, onde o treinamento se concentra em fazer com que o vendedor estabeleça uma conexão, fazendo com que o cliente veja o vendedor como uma fonte confiável e confiável de informações. Uma vez que o vendedor tenha esse relacionamento, elementos confusos podem ser introduzidos na conversa para fazer com que o assunto pareça desequilibrado, seguidos de sugestões suaves para resolver a confusão. Essas sugestões, é claro, giram em torno da compra do produto ou serviço que o vendedor está comercializando.
As técnicas de hipnose de conversação dependem do uso cuidadoso das palavras e da linguagem corporal para deixar o assunto à vontade e, então, lentamente direcionar e moldar a conversa. A conversa induz um sentimento de desorientação e as pessoas podem mais tarde esquecer o conteúdo da conversa ou ter dificuldade em seguir a série de reviravoltas lógicas que levaram a uma conclusão. As pessoas podem usar essas técnicas em atividades como debates, em que o objetivo é confundir o sujeito tanto que ele possa argumentar contra pontos anteriores, não fazer sentido ou deixar de responder aos pontos levantados, criando fraquezas no argumento.
A eficácia da hipnose de conversação é um assunto de debate. Ajuda trabalhar com um sujeito que já é sugestionável; alguém que está se preparando para comprar um carro usado, por exemplo, é mais sugestionável para um vendedor de carros do que alguém que passa despreocupadamente por um lote e inspeciona os carros em oferta, sem a firme intenção de comprar. A prática e a habilidade também podem aumentar o sucesso de um resultado positivo. As pessoas que acham fácil construir um relacionamento amigável na conversa irão dominar essa técnica mais rapidamente do que aquelas que lutam para fazer conexões de conversação.