O marketing de cat?logo ? uma das estrat?gias mais comuns usadas na promo??o da venda de bens e servi?os e geralmente ? classificado como m?todo de venda direta. A abordagem envolve a prepara??o de uma lista de itens oferecidos para venda, geralmente com uma descri??o de cada produto, pre?o e outros dados relevantes. Embora o marketing tradicional de cat?logos esteja associado ? impress?o de cat?logos distribu?dos pelo correio, essa mesma abordagem tamb?m pode ser usada como parte do conceito de marketing na loja, al?m dos esfor?os de merchandising realizados on-line.
Com a forma mais comum de marketing de cat?logo, um vendedor prepara e distribui uma c?pia impressa de um cat?logo para os consumidores. Essa abordagem de marketing n?o ? nova, com muitos varejistas usando cat?logos enviados pelos correios aos clientes desde o s?culo XIX. Durante os anos intermedi?rios do s?culo 20, n?o era incomum que esses cat?logos fossem chamados de “livros de desejos”, pois os destinat?rios costumavam usar os detalhes dos cat?logos para identificar itens que desejavam comprar em algum momento do processo. futuro.
Juntamente com os cat?logos de correspond?ncia por meio da postagem, o marketing de cat?logo tamb?m pode ser usado como uma abordagem de vendas na loja. Muitas lojas de departamento incluem um departamento de cat?logo na planta, permitindo que os clientes naveguem e fa?am pedidos dos cat?logos enquanto estiverem na loja. As condi??es de pagamento geralmente s?o organizadas naquele momento. Algumas lojas tamb?m colocam estrategicamente cat?logos gratuitos perto das entradas, para que o comprador possa lev?-lo facilmente ao entrar ou sair da loja, uma estrat?gia que muitas vezes pode gerar vendas adicionais ao longo do tempo.
Quase todos os tipos de revendedores usam o marketing de cat?logo ao longo dos anos. Lojas especializadas e grandes redes de lojas de departamento usaram essa abordagem para se conectar e gerar vendas aos consumidores. A maioria dos cat?logos inclui informa??es sobre pedidos que descrevem os v?rios m?todos que os consumidores podem fazer os pedidos, desde telefonar para o fornecedor at? o fornecedor, at? entrar no pedido em um site online. As op??es de entrega tamb?m variam, desde a remessa diretamente at? a resid?ncia do consumidor ou outro endere?o fornecido, at? a entrega da mercadoria na filial local do varejista e a notifica??o ao cliente quando o pedido estiver pronto para a retirada.
Embora o marketing de cat?logo seja geralmente considerado uma estrat?gia que requer a distribui??o de material impresso, muitos varejistas tamb?m costumam usar cat?logos on-line. Esses cat?logos eletr?nicos permitem pesquisas r?pidas com base no nome do item, faixa de pre?o e outros fatores relevantes. Muitos tamb?m permitem que o consumidor selecione itens para serem colocados em um carrinho de compras virtual, depois use m?todos on-line para pagar pelos itens e providenciar a remessa. Um dos benef?cios do marketing de cat?logo on-line ? que os compradores podem literalmente fazer compras 24 horas por dia, uma vantagem distinta sobre os m?todos mais tradicionais.
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