A publicidade competitiva, tamb?m chamada de compara??o de publicidade, ? uma t?cnica de marketing que compara diretamente os recursos e benef?cios de um produto com produtos similares vendidos por outras empresas. ? um estilo de publicidade que responde agressivamente ?s a??es dos concorrentes do mercado. A abordagem baseia-se na teoria de que os consumidores podem ser seduzidos para longe de outro produto, convencendo-os de que alguma avalia??o independente provou a superioridade de um produto em rela??o a outro.
A maioria das empresas tem um or?amento de publicidade limitado. A abordagem adotada pela empresa para comercializar seus produtos pode ser focada no que o cliente precisa ou no que o produto oferece. Uma abordagem baseada nas necessidades pode focar a publicidade no baixo pre?o de um produto, aproveitando a necessidade do cliente de economizar dinheiro. A publicidade focada no produto adota a abordagem de que um produto ? t?o superior que os clientes a compram, independentemente de qualquer outra necessidade espec?fica.
As empresas que empregam publicidade competitiva est?o adotando uma abordagem de marketing focada no produto. Eles tomam uma decis?o estrat?gica de que o fato mais importante sobre seu produto ? como ele se compara favoravelmente ao produto de um concorrente. Essa ? uma posi??o mais frequentemente relevante para o produto que possui menor participa??o de mercado. Raramente beneficia o l?der de mercado em reconhecer o desafiante, pois o reconhecimento da amea?a confere ao desafiante um certo n?vel de legitimidade.
Existem alguns exemplos memor?veis ??de publicidade competitiva no mercado consumidor. Dizem que as empresas que terminam em uma campanha publicit?ria de vaiv?m, colocando um produto no outro, est?o em “guerra”. Duas das campanhas publicit?rias competitivas mais famosas nos EUA, por exemplo, foram as Guerras dos Hamb?rgueres dos anos 70 e as Guerras da Cola dos anos 80. Os produtos foram comparados diretamente em cada inst?ncia por meio de truques, como “testes cegos” e “pesquisas independentes”, que tentaram provar que um produto tinha um sabor melhor que o outro.
O perigo da publicidade competitiva ? que ela pode facilmente sair do controle. Da mesma forma que pre?os competitivos excessivamente agressivos podem levar as empresas a cortar custos, a publicidade competitiva pode facilmente se tornar mais focada na batalha e menos focada nas necessidades do consumidor. As empresas envolvidas acabam conversando entre si, em vez de conversar com o consumidor.
Outro fator que ? importante levar em considera??o ao alocar um or?amento de marketing para publicidade competitiva ? que fatores comparativos podem formar apenas uma parte do processo de tomada de decis?o do consumidor. Os consumidores tomam decis?es com base em uma ampla gama de fatores. ?s vezes, o melhor produto n?o ? o que o consumidor deseja, pois ele pode querer o produto mais barato ou o produto que utiliza desde a inf?ncia. Outras vezes, o consumidor pode preferir o produto na embalagem que melhor se encaixa na prateleira inferior. A publicidade competitiva pode consumir e pode limitar a abordagem de marketing de uma empresa em seu pr?prio preju?zo.
Inteligente de ativos.