Tamb?m conhecido como B2B, com?rcio business-to-business ? um termo usado para identificar transa??es comerciais que ocorrem entre empresas. Isso contrasta com as transa??es que envolvem a venda de bens ou servi?os a um consumidor privado ou a uma ag?ncia governamental. Com esse aplicativo espec?fico, uma empresa compra os produtos de uma empresa diferente, com o destinat?rio funcionando como varejista ou atacadista.
Em uma transa??o de com?rcio entre empresas, o destinat?rio tamb?m pode usar os itens comprados como componentes em produtos que o comprador oferece aos clientes para venda. O caso de um fabricante de autom?veis ? um exemplo cl?ssico de atividade B2B. Fabricantes de carros e caminh?es compram p?ra-brisas, pneus, mangueiras e outros componentes que s?o usados ??na montagem de um novo ve?culo. Esses ve?culos s?o ent?o vendidos aos consumidores, resultando no que ? conhecido como transa??o entre empresas e consumidores ou B2C.
A mesma abordagem geral pode ser adotada na compra de servi?os oferecidos por uma empresa por outra empresa. Por exemplo, um departamento de teleconfer?ncia pode optar por permitir que outra empresa de teleconfer?ncia revenda seus servi?os com sua pr?pria marca. Nesse caso, o comprador dos servi?os funciona como atacadista. A empresa receptora est? comprando servi?os do provedor a uma taxa especificada, marcando esses servi?os com o pr?prio nome da empresa e vendendo os servi?os com lucro.
Uma ampla variedade de ind?strias utiliza o com?rcio entre empresas para funcionar. Na ind?stria de alimentos, as redes de supermercados dependem da compra de produtos de fabricantes a pre?os competitivos que lhes permitem revender itens alimentares para os consumidores. As empresas de reparo de autom?veis usam as compras em volume com os fabricantes para garantir pneus, baterias e v?rios componentes do motor a pre?os mais baixos do que os consumidores individuais poderiam gerenciar, possibilitando cobrar pre?os que os consumidores consideram justos e ainda obter lucro. As lojas de varejo tamb?m compram em volume de fabricantes de diferentes mercadorias que podem ser vendidas em suas lojas com lucro.
Como em qualquer tipo de situa??o que envolva comprador e vendedor, o processo de com?rcio entre empresas depende fortemente do estabelecimento de uma forte rela??o de trabalho entre as duas entidades. O comprador deve estar convencido de que os bens ou servi?os oferecidos pelo vendedor s?o aceit?veis ??em qualidade, dispon?veis a um pre?o justo e, finalmente, s?o ?teis. Ao mesmo tempo, o vendedor deve estar convencido de que o comprador est? disposto a cumprir todos os termos relacionados ? venda e tem a capacidade de pagar pelas compras dentro de um per?odo de tempo razo?vel. Se esses itens essenciais n?o estiverem presentes, o ciclo de neg?cios entre empresas n?o estar? completo e o relacionamento entre as duas empresas deixar? de existir.
Inteligente de ativos.