As cota??es de vendas s?o uma ferramenta motivacional que visa incentivar as pessoas envolvidas no processo de vendas a progredir no entendimento e no desenvolvimento de suas estrat?gias e habilidades de vendas. Essas cota??es motivacionais s?o realmente apresentadas em v?rios tipos distintos, com a equipe de gerenciamento do departamento de vendas geralmente oferecendo uma sele??o rotativa de cota??es. Tanto os vendedores experientes quanto os novatos que s?o novos nos empregos de vendas geralmente encontram inspira??o e motiva??o nas cota??es de vendas.
Uma das variedades mais comuns de cota??es de vendas ? conhecida como cota??o informativa de vendas. Esses tipos de cita??es geralmente s?o selecionados a partir de escritos e discursos gravados feitos por palestrantes e instrutores que estudam as pessoas na arte de vender. As cota??es s?o projetadas para serem breves, enquanto ainda fornecem ao leitor uma id?ia que pode ser incorporada ? abordagem geral de vendas ou usada para aprimorar a capacidade do leitor de utilizar eficazmente algum aspecto do ciclo de vendas. As cota??es de vendas desse tipo geralmente n?o passam de tr?s frases e normalmente deixam o leitor motivado a testar o que acabou de ler.
Juntamente com as cota??es informativas de vendas, as cita??es inspiradas para vendas s?o muito populares. Cota??es desse tipo s?o especialmente ?teis quando um vendedor parece ter atingido um impasse no ciclo de vendas e est? perdendo a confian?a na capacidade de avan?ar. As cita??es inspiradas geralmente ajudam a renovar a sensa??o de poder realizar a tarefa, superar obje??es e manter uma atitude positiva, mesmo que o cliente em potencial n?o esteja se aproximando de uma venda t?o rapidamente quanto o vendedor gostaria. Essas cita??es inspiradoras de vendas ajudam a tirar o vendedor de um sentimento de d?vida e desespero e a renov?-lo para continuar trabalhando na venda.
Cita??es de vendas famosas tamb?m s?o um dos tipos mais populares de cota??es de vendas. Essas cota??es geralmente s?o de algu?m conhecido por suas t?cnicas de vendas e sucessos em fazer vendas mesmo diante das adversidades. Muitas vezes, uma cota??o de venda famosa ? de algu?m que foi pioneiro em um setor emergente em que a base de consumidores teve que ser cultivada antes que o setor pudesse decolar. Em outros momentos, a famosa cita??o pode ser de um contempor?neo conhecido em toda a ind?stria por sua capacidade de gerar vendas, mesmo quando a economia geral est? em decl?nio. Cita??es famosas de vendas ajudam a lembrar aos vendedores que geralmente existe um mercado para qualquer tipo de bem ou servi?o; pode ser necess?rio mais esfor?o para encontrar e cultivar esse mercado.
Em ess?ncia, as cota??es de vendas s?o destinadas a motivar, ensinar e inspirar criatividade entre os vendedores. ?s vezes, o compartilhamento de cota??es leva os vendedores a criar varia??es nos m?todos de vendas comprovados que atraem todo um novo mercado consumidor e ajudam a gerar vendas muito al?m do que o vendedor havia realizado no passado. As cota??es tamb?m s?o ?teis quando o dia de trabalho est? indo mal e o vendedor precisa de algo para aumentar o moral.
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