O preço de custo total adiciona custos indiretos e uma margem fixa ao custo de produção. Isso cria preços padronizados, o que pode facilitar o tratamento das recomendações de preços. Existem algumas desvantagens, incluindo dificuldade quando se trata de ajustar os preços para compensar as mudanças nas condições de mercado. As empresas que usam essa abordagem podem não ser capazes de responder à demanda crescente, quando pode ser possível vender unidades a um custo mais alto para aumentar os lucros.
Três fatores influenciam o preço de custo total. O primeiro é o custo de realmente fazer uma unidade. As considerações de preço podem incluir discussões sobre a capacidade da fábrica, uma vez que as empresas nem sempre operam com capacidade total. Os custos fixos por unidade podem incluir alguns ajustes para compensar esse problema, garantindo que os produtos tenham preços razoáveis, esteja a instalação em capacidade total ou apenas parcial.
Em segundo lugar, estão os custos indiretos, que podem incluir serviço da dívida, manutenção de instalações, serviços públicos, folha de pagamento e custos relacionados. Estes são monitorados cuidadosamente a fim de avaliá-los de forma justa no preço de custo total. As empresas querem ter certeza de que o preço de venda da unidade cobrirá adequadamente as despesas gerais, caso contrário, a produção será insustentável. Isso pode ser um problema particularmente grande no setor de serviços públicos, onde há pressões para manter os custos baixos que podem interferir nos esquemas de preços.
Por fim, a empresa atribui uma margem de markup fixa, com base em uma porcentagem do preço. A empresa pode decidir por uma margem de 40%, por exemplo, o que significa que se o custo de produção e despesas gerais para cada unidade for de $ 10 dólares americanos (USD), o preço de custo total seria de $ 14 USD. As marcações apropriadas podem depender do produto e da indústria. No varejo, uma margem de lucro de 50% é comum, enquanto outras indústrias podem ter margens maiores e menores por convenção. As empresas precisam levar isso em consideração ao estabelecer uma fórmula de precificação de custo total para garantir que a margem de lucro esteja alinhada com o restante do setor, ou seus preços podem ser muito altos.
Uma vantagem dessa abordagem é a padronização. As decisões de preços podem ser feitas por qualquer pessoa em uma empresa com acesso às informações necessárias para completar a fórmula de preços. Além disso, quando cada empresa em um setor usa o preço de custo total, os preços tendem a permanecer semelhantes, o que os mantém competitivos. A grande desvantagem é a incapacidade de ajustar os preços em resposta às mudanças nas condições do mercado. Por exemplo, reduzir o preço de um produto pode motivar os consumidores a comprá-lo junto com os acessórios, o que aumentaria as vendas em geral, mesmo que a empresa mal tenha um ponto de equilíbrio ou tenha prejuízo.