Um agente de vendas de publicidade ? um representante de um editor de m?dia ou empresa de promo??o que vende publicidade. Sua clientela ? diversa, pois inclui quem est? no neg?cio, desde pequenos empres?rios independentes e empreendedores at? grandes corpora??es. Os tipos de publicidade que ela vende podem envolver todas as linhas de m?dia da televis?o, r?dio, revistas, jornais e Internet ou qualquer combina??o deles. Ela tamb?m pode vender publicidade especializada, como a encontrada em outdoors, bancos de parque ou dirig?veis.
A maioria dos agentes do setor de publicidade s?o representantes externos de vendas que ligam para empresas com ou sem um compromisso. A ?ltima abordagem ? geralmente chamada de chamada fria. Devido ? natureza competitiva dos neg?cios e ? ampla variedade de personalidades encontradas, ? vital que o agente de vendas de publicidade tenha excelentes habilidades de comunica??o e um comportamento envolvente para alcan?ar o sucesso.
Um agente de vendas interno normalmente trabalha no local, e os clientes v?m at? eles para comprar tempo ou espa?o para publicidade. Esses agentes podem ser solicitados a solicitar neg?cios por telefone ou enviando ofertas de mensagens de email a clientes em potencial. Os contatos s?o direcionados com base em consultas anteriores, informa??es demogr?ficas ou refer?ncias.
Depois que uma venda ? feita e um contrato ? assinado, o agente de vendas de publicidade se torna o canal entre o cliente e a ag?ncia de publicidade. Se o cliente est? solicitando um an?ncio gr?fico, como usado nas publica??es impressas e na Internet, geralmente prepara uma simula??o do an?ncio do cliente com base nas prefer?ncias declaradas. Depois que o departamento de artes gr?ficas prepara uma prova, ela a apresenta ao cliente para feedback. Esse processo continua at? que o cliente aprove e inicialize a c?pia final para publica??o.
Se a publicidade desejada for um local de r?dio ou televis?o, o agente servir? como intermedi?rio entre a equipe de produ??o e o cliente. Assim como o cen?rio do an?ncio impresso, as id?ias s?o trocadas e modificadas at? o cliente ficar satisfeito. Quando o corte final ? aprovado, o cliente assina e o an?ncio ? transmitido no r?dio ou na televis?o.
Al?m de vender o an?ncio e satisfazer o cliente, o agente de vendas de publicidade ? respons?vel por manter os arquivos e contratos da conta, agendar compromissos e gerar relat?rios. Os relat?rios refletem estat?sticas, metas e objetivos de vendas atuais, mercados-alvo e n?meros de vendas projetados. O agente tamb?m pode ser obrigado a criar e desenvolver ferramentas de vendas e planos promocionais para aumentar as vendas.
Como em muitas posi??es de vendas, um agente de vendas de publicidade bem-sucedido pode ganhar um sal?rio lucrativo. Ela deve ser capaz de trabalhar longas horas com personalidades variadas e desafiadoras. O sucesso no cargo pode levar a promo??es nas fun??es de gerenciamento e supervis?o.