Um atacadista de varejo ? um distribuidor que compra um grande volume de mercadorias diretamente de uma f?brica ou fabricante e depois revende esses produtos para lojas de varejo onde, por sua vez, s?o vendidos aos consumidores. Os atacadistas geralmente s?o empresas, mas em algumas situa??es tamb?m s?o indiv?duos. Muitas vezes, ? poss?vel que as lojas ignorem os atacadistas e comprem suas mercadorias diretamente, mas o uso de um desses tipos de empresas pode economizar muito estresse e tamb?m pode levar a pre?os mais baixos. Os atacadistas normalmente t?m acesso a mercadorias que n?o est?o dispon?veis gratuitamente para outros no mercado e geralmente tamb?m t?m relacionamentos de longo prazo com os fabricantes, o que pode levar a pre?os preferenciais e acordos de entrega.
Conceito b?sico
Na maioria dos casos, um atacadista de varejo trabalha como intermedi?rio na venda de qualquer n?mero de mercadorias. A manufatura e distribui??o modernas requerem muitos atores diferentes que mudam da produ??o inicial para a venda final. Os atacadistas s?o algumas das pessoas mais importantes quando se trata de tirar algo do ch?o de f?brica ou de processamento e chegar ?s m?os dos donos das lojas, que o vender?o diretamente aos consumidores.
Esse tipo de profissional ? mais comum em ind?strias que dependem de produtos produzidos em massa, como roupas ou utens?lios dom?sticos, embora ?s vezes tamb?m possam estar envolvidos na venda de alimentos e bebidas. Seu principal papel ? cultivar relacionamentos com fabricantes ou processadores diretamente e fazer acordos para comprar grandes quantidades de produtos por um pre?o reduzido. O arranjo geralmente beneficia os fabricantes porque eles s?o capazes de garantir n?meros de execu??o muito altos e podem contar com vendas fixas, e tamb?m funciona bem para a maioria dos atacadistas, uma vez que o baixo pre?o obtido geralmente significa que eles podem obter um lucro bastante alto .
Vantagens da compra em massa
A menos que uma loja seja muito grande ou tenha uma enorme base de clientes, n?o ? prov?vel que precise solicitar mais do que uma pequena amostra de cada produto dispon?vel. A maioria dos fabricantes vender? pequenas quantidades como essa, mas seus pre?os geralmente s?o melhores para pedidos de alto volume. ? aqui que os atacadistas entram. A maioria ? capaz de fazer pedidos massivos pelo menor pre?o poss?vel; ent?o, em vez do fabricante, coordenar? a remessa e a entrega para uma variedade de lojas diferentes. Muitos atacadistas de varejo trabalham regionalmente e abastecem v?rias lojas diferentes em uma grande ?rea.
Import?ncia dos Relacionamentos
Muitos dos atacadistas mais bem-sucedidos passaram anos cultivando relacionamentos com fabricantes e lojistas. Esses relacionamentos geralmente s?o um dos principais motivos pelos quais os distribuidores podem oferecer e obter bons neg?cios, embora isso n?o seja algo que possa ser comprado ou aprendido. Ele deve ser constru?do com base na confian?a e, geralmente, no tempo.
Depois que o distribuidor compra os itens do fabricante, ele ou ela geralmente entra em contato com potenciais compradores no varejo. Na maioria dos casos, as transa??es podem ser aceleradas mais rapidamente com duas partes que entendem os objetivos e t?m uma confian?a estabelecida. Um atacadista varejista que entende as necessidades comerciais de seus clientes varejistas tamb?m pode oferecer um servi?o, oferecendo a oportunidade de compra de mercadorias de que o varejista realmente precisa.
Excesso de mercadoria e oportunidades de venda
Os relacionamentos tamb?m geralmente permitem que o distribuidor esteja em uma primeira chamada com um fabricante quando o fabricante possui mercadorias em excesso que precisam ser movidas. Alguns fatores que podem contribuir para esse tipo de situa??o incluem excesso, incluindo um clima incomum que impede o embarque ou um evento social como o cancelamento de um casamento, os quais n?o podem ser controlados. Outros motivos podem ser devidos a uma compra cancelada de um cliente, uma altera??o no design do produto ou uma altera??o na necessidade do setor.
Os fabricantes geralmente dependem dos atacadistas nessas situa??es para ajudar a descarregar o excesso de mercadorias, e geralmente oferecem taxas incrivelmente baixas para se livrar dos materiais que, por qualquer motivo, n?o s?o mais necess?rios. Vender tudo de uma vez limpa o espa?o do armaz?m e tamb?m economiza tempo de m?o-de-obra no gerenciamento de vendas menores. Os atacadistas geralmente podem obter os maiores lucros com esse tipo de mercadoria, uma vez que geralmente podem ser revendidos em grandes mercados.