Um atacadista de varejo é um distribuidor que compra um grande volume de mercadorias diretamente de uma fábrica ou fabricante e depois revende esses produtos para lojas de varejo onde, por sua vez, são vendidos aos consumidores. Os atacadistas geralmente são empresas, mas em algumas situações também são indivíduos. Muitas vezes, é possível que as lojas ignorem os atacadistas e comprem suas mercadorias diretamente, mas o uso de um desses tipos de empresas pode economizar muito estresse e também pode levar a preços mais baixos. Os atacadistas normalmente têm acesso a mercadorias que não estão disponíveis gratuitamente para outros no mercado e geralmente também têm relacionamentos de longo prazo com os fabricantes, o que pode levar a preços preferenciais e acordos de entrega.
Conceito básico
Na maioria dos casos, um atacadista de varejo trabalha como intermediário na venda de qualquer número de mercadorias. A manufatura e distribuição modernas requerem muitos atores diferentes que mudam da produção inicial para a venda final. Os atacadistas são algumas das pessoas mais importantes quando se trata de tirar algo do chão de fábrica ou de processamento e chegar às mãos dos donos das lojas, que o venderão diretamente aos consumidores.
Esse tipo de profissional é mais comum em indústrias que dependem de produtos produzidos em massa, como roupas ou utensílios domésticos, embora às vezes também possam estar envolvidos na venda de alimentos e bebidas. Seu principal papel é cultivar relacionamentos com fabricantes ou processadores diretamente e fazer acordos para comprar grandes quantidades de produtos por um preço reduzido. O arranjo geralmente beneficia os fabricantes porque eles são capazes de garantir números de execução muito altos e podem contar com vendas fixas, e também funciona bem para a maioria dos atacadistas, uma vez que o baixo preço obtido geralmente significa que eles podem obter um lucro bastante alto .
Vantagens da compra em massa
A menos que uma loja seja muito grande ou tenha uma enorme base de clientes, não é provável que precise solicitar mais do que uma pequena amostra de cada produto disponível. A maioria dos fabricantes venderá pequenas quantidades como essa, mas seus preços geralmente são melhores para pedidos de alto volume. É aqui que os atacadistas entram. A maioria é capaz de fazer pedidos massivos pelo menor preço possível; então, em vez do fabricante, coordenará a remessa e a entrega para uma variedade de lojas diferentes. Muitos atacadistas de varejo trabalham regionalmente e abastecem várias lojas diferentes em uma grande área.
Importância dos Relacionamentos
Muitos dos atacadistas mais bem-sucedidos passaram anos cultivando relacionamentos com fabricantes e lojistas. Esses relacionamentos geralmente são um dos principais motivos pelos quais os distribuidores podem oferecer e obter bons negócios, embora isso não seja algo que possa ser comprado ou aprendido. Ele deve ser construído com base na confiança e, geralmente, no tempo.
Depois que o distribuidor compra os itens do fabricante, ele ou ela geralmente entra em contato com potenciais compradores no varejo. Na maioria dos casos, as transações podem ser aceleradas mais rapidamente com duas partes que entendem os objetivos e têm uma confiança estabelecida. Um atacadista varejista que entende as necessidades comerciais de seus clientes varejistas também pode oferecer um serviço, oferecendo a oportunidade de compra de mercadorias de que o varejista realmente precisa.
Excesso de mercadoria e oportunidades de venda
Os relacionamentos também geralmente permitem que o distribuidor esteja em uma primeira chamada com um fabricante quando o fabricante possui mercadorias em excesso que precisam ser movidas. Alguns fatores que podem contribuir para esse tipo de situação incluem excesso, incluindo um clima incomum que impede o embarque ou um evento social como o cancelamento de um casamento, os quais não podem ser controlados. Outros motivos podem ser devidos a uma compra cancelada de um cliente, uma alteração no design do produto ou uma alteração na necessidade do setor.
Os fabricantes geralmente dependem dos atacadistas nessas situações para ajudar a descarregar o excesso de mercadorias, e geralmente oferecem taxas incrivelmente baixas para se livrar dos materiais que, por qualquer motivo, não são mais necessários. Vender tudo de uma vez limpa o espaço do armazém e também economiza tempo de mão-de-obra no gerenciamento de vendas menores. Os atacadistas geralmente podem obter os maiores lucros com esse tipo de mercadoria, uma vez que geralmente podem ser revendidos em grandes mercados.