Um incentivo de vendas ? uma forma de fator motivador que incentiva um vendedor a exceder alguns crit?rios espec?ficos de vendas estabelecidos por seu empregador. O incentivo pode se concentrar em ganhar b?nus, al?m da comiss?o padr?o, em receber pr?mios ?nicos em dinheiro ou algum tipo de bens ou servi?os, ou algum outro benef?cio ou benef?cio que reconhe?a a excelente contribui??o do vendedor para o sucesso dos neg?cios. Pequenas e grandes empresas costumam usar pelo menos alguns incentivos de vendas para incentivar a equipe de vendas em seus esfor?os para garantir novos neg?cios para a empresa.
Em geral, o objetivo de um incentivo de vendas ? motivar os vendedores a estabelecer metas que est?o acima e al?m do que ? necess?rio para ser considerado produtivo. Com o entendimento de que a estrutura b?sica de sal?rios e comiss?es existe para recompensar esfor?os de vendas aceit?veis, o incentivo de vendas vai um passo al?m do normal e do mundano. O incentivo oferece algum tipo de remunera??o adicional ?queles que se destacam na profiss?o e s?o capazes de gerar vendas em um n?vel al?m das expectativas usuais do empregador. Incentivos desse tipo incentivam a competi??o entre os membros da equipe de vendas e geralmente os incentivam a desenvolver ativamente novas estrat?gias para ganhar neg?cios, em vez de confiar nos m?todos que eles costumam empregar.
Um dos exemplos mais comuns de incentivo de vendas ? a recompensa em dinheiro. Essa abordagem geralmente chama a aten??o do vendedor, pois representa uma renda que est? acima e al?m do sal?rio e da comiss?o habituais. N?o ? incomum uma empresa realizar algum tipo de concurso que ofere?a um pr?mio em dinheiro ao vendedor que abre as contas mais novas ou excede um determinado n?mero nas vendas geradas por um determinado per?odo de tempo, geralmente um m?s ou um quarto.
Outro incentivo comum de vendas se concentra em oferecer uma viagem com todas as despesas pagas. Com esse modelo, o incentivo geralmente ? estruturado para fornecer acomoda??es, viagens e um subs?dio para alimenta??o e outras atividades durante um longo fim de semana ou um per?odo de uma a duas semanas. Em geral, o incentivo n?o cobre apenas as despesas do vendedor, mas tamb?m de um c?njuge ou outro significativo. Assim como o b?nus em dinheiro, a viagem pode ser concedida ao vendedor que registra o maior aumento nas vendas por um per?odo, vende com sucesso a maioria das unidades de um produto ou servi?o rec?m-lan?ado ou excedeu alguns outros crit?rios estabelecidos pela empresa.
Em alguns casos, o incentivo de vendas envolve a extens?o de um item n?o monet?rio ou qualquer privil?gio cont?nuo associado ao local de trabalho. Por exemplo, um vendedor pode receber o uso de um ve?culo da empresa por um determinado per?odo de tempo ou receber almo?os gr?tis no refeit?rio da empresa por uma semana, m?s ou outro per?odo definido. Embora n?o seja o mais espetacular dos incentivos, esses tipos de recompensas costumam ser apreciados, pois transmitem o entendimento de que a empresa reconhece e valoriza o trabalho do funcion?rio.
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