Um mercado industrial envolve uma empresa que negocia bens ou servi?os para outra empresa, em vez de uma base de consumidores. Tamb?m conhecido como mercado business-to-business, esse mercado abrange tr?s varia??es distintas, incluindo empresas que vendem mercadorias, empresas que vendem mat?rias-primas e empresas que vendem servi?os. Cada um desses tr?s ocorre em uma variedade de neg?cios individuais. Existem muitas vantagens desse tipo de mercado em rela??o ao mercado consumidor tradicional.
O mercado industrial se concentra apenas nos bens e servi?os fornecidos para a produ??o de um produto final separado. Este ? um mercado organizacional com publicidade, distribui??o e vendas pr?prias. De autom?veis a alimentos, roupas e muito mais, os produtos industriais de consumo n?o estariam dispon?veis sem que o mercado industrial fosse utilizado pela primeira vez.
Muitas empresas de um mercado industrial se especializam em vender mercadorias para outras ind?strias, a fim de ajud?-las a produzir um produto final. Essas empresas normalmente n?o oferecem esses produtos para o p?blico em geral, porque eles seriam de pouca utilidade para um consumidor individual. Uma empresa que produzia um tear industrial para criar pe?as de vestu?rio seria um exemplo de empresa que utiliza esse mercado. Programas de computador s?o outro exemplo, especialmente redes ou programas especializados que auxiliam na produ??o de bens e servi?os.
O mercado industrial se beneficia igualmente de grupos que vendem mat?rias-primas para outras empresas que as utilizam para criar produtos finais. As empresas vendedores tendem a ter alguns produtos que seriam ?teis para consumidores individuais, mas geralmente vendem mercadorias em grandes quantidades que n?o s?o pr?ticas para os consumidores. Algumas dessas empresas concentram uma pequena parte dos neg?cios em bens de consumo, mas geralmente fazem apenas neg?cios entre empresas. Um excelente exemplo seria vender l? em bruto para a mesma empresa que comprou teares industriais, com essa empresa usando l? e teares para produzir blusas, meias e cachec?is.
O terceiro tipo de mercado industrial lida apenas com a venda de servi?os para outras empresas. Esses grupos n?o fornecem bens f?sicos, mas fornecem m?o de obra e conhecimento em ?reas espec?ficas. Isso pode ser um ato f?sico, como limpar materiais perigosos produzidos por m?quinas industriais. Tamb?m pode ser mais baseado em dados, como fornecer contabilidade comercial para empresas.
Tamanho ? a grande vantagem que o mercado industrial possui sobre o mercado consumidor. Isso n?o se refere ao tamanho do produto, mas ao conjunto de poss?veis pontos de venda. Ao contr?rio dos produtos de consumo que devem ser comercializados para atender a muitos estilos de vida e prefer?ncias, esses produtos e servi?os s?o direcionados a um punhado de modelos de neg?cios espec?ficos. Isso torna o refino de um produto e a comunica??o com os compradores muito mais simples.
Inteligente de ativos.