O m?ltiplo de vendas ? um tipo de benchmark usado para avaliar o status ou valor atual associado a um neg?cio espec?fico. Esse m?todo espec?fico de avalia??o de neg?cios requer a compreens?o das vendas geradas durante o per?odo anual mais recente, bem como uma variedade do que ? conhecido como multiplicador industrial. O objetivo do m?ltiplo de vendas ? obter uma avalia??o precisa do atual valor de mercado da empresa e como esse valor atual se relaciona com o desempenho passado e os objetivos do neg?cio ? medida que avan?a.
Para chegar adequadamente ao m?ltiplo de vendas e avaliar um neg?cio adequadamente, ? importante entender o que se entende por multiplicador industrial. Em termos de rela??o ? atividade comercial, um multiplicador torna poss?vel identificar mudan?as ou mudan?as em um setor de um per?odo para o outro. O multiplicador ? normalmente expresso como um intervalo num?rico e ? determinado levando em considera??o diversos fatores relevantes para um determinado setor. Depois que esse intervalo ? identificado para o per?odo considerado, a identifica??o do m?ltiplo de vendas envolve a multiplica??o da receita anual de vendas por esse multiplicador. Pensa-se que a f?rmula forne?a um entendimento razo?vel da posi??o atual da empresa em seu mercado, facilitando a determina??o se a empresa perdeu participa??o de mercado ou registrou alguns ganhos no mercado durante o per?odo anual em avalia??o.
O c?lculo do m?ltiplo de vendas fornece v?rios benef?cios para a empresa. ? preciso usar a avalia??o para determinar o desempenho da empresa em termos de aproxima??o com seus objetivos. Por exemplo, se um desses objetivos ? capturar uma certa porcentagem do mercado nos pr?ximos dez anos, o c?lculo do m?ltiplo fornecer? informa??es sobre se a busca desse objetivo est? no caminho certo ou se a empresa n?o capturou a quantidade desejada da meta no per?odo anual conclu?do mais recentemente. Conhecer o m?ltiplo de vendas nesse cen?rio pode permitir que propriet?rios e gerentes desenvolvam estrat?gias que resultem em aumento de participa??o de mercado suficiente durante o pr?ximo ano para compensar os eventos do per?odo anterior e manter a empresa dentro do cronograma para, finalmente, obter a participa??o de mercado desejada.
Identificar o m?ltiplo de vendas tamb?m pode ser ?til em termos de avalia??o da posi??o da empresa em rela??o a empresas novas e estabelecidas que no mercado. Isso pode ser importante, pois parte do processo de prepara??o para a determina??o do m?ltiplo envolve a an?lise das vendas de empresas similares. Freq?entemente, isso ajuda a conscientizar a empresa sobre o aumento da concorr?ncia de outras empresas, permitindo que a empresa tome medidas que protejam a participa??o de mercado atual contra a eros?o e, possivelmente, capturem participa??o de mercado nos pr?ximos per?odos dessas empresas concorrentes.
Inteligente de ativos.