O múltiplo de vendas é um tipo de benchmark usado para avaliar o status ou valor atual associado a um negócio específico. Esse método específico de avaliação de negócios requer a compreensão das vendas geradas durante o período anual mais recente, bem como uma variedade do que é conhecido como multiplicador industrial. O objetivo do múltiplo de vendas é obter uma avaliação precisa do atual valor de mercado da empresa e como esse valor atual se relaciona com o desempenho passado e os objetivos do negócio à medida que avança.
Para chegar adequadamente ao múltiplo de vendas e avaliar um negócio adequadamente, é importante entender o que se entende por multiplicador industrial. Em termos de relação à atividade comercial, um multiplicador torna possível identificar mudanças ou mudanças em um setor de um período para o outro. O multiplicador é normalmente expresso como um intervalo numérico e é determinado levando em consideração diversos fatores relevantes para um determinado setor. Depois que esse intervalo é identificado para o período considerado, a identificação do múltiplo de vendas envolve a multiplicação da receita anual de vendas por esse multiplicador. Pensa-se que a fórmula forneça um entendimento razoável da posição atual da empresa em seu mercado, facilitando a determinação se a empresa perdeu participação de mercado ou registrou alguns ganhos no mercado durante o período anual em avaliação.
O cálculo do múltiplo de vendas fornece vários benefícios para a empresa. É preciso usar a avaliação para determinar o desempenho da empresa em termos de aproximação com seus objetivos. Por exemplo, se um desses objetivos é capturar uma certa porcentagem do mercado nos próximos dez anos, o cálculo do múltiplo fornecerá informações sobre se a busca desse objetivo está no caminho certo ou se a empresa não capturou a quantidade desejada da meta no período anual concluído mais recentemente. Conhecer o múltiplo de vendas nesse cenário pode permitir que proprietários e gerentes desenvolvam estratégias que resultem em aumento de participação de mercado suficiente durante o próximo ano para compensar os eventos do período anterior e manter a empresa dentro do cronograma para, finalmente, obter a participação de mercado desejada.
Identificar o múltiplo de vendas também pode ser útil em termos de avaliação da posição da empresa em relação a empresas novas e estabelecidas que no mercado. Isso pode ser importante, pois parte do processo de preparação para a determinação do múltiplo envolve a análise das vendas de empresas similares. Freqüentemente, isso ajuda a conscientizar a empresa sobre o aumento da concorrência de outras empresas, permitindo que a empresa tome medidas que protejam a participação de mercado atual contra a erosão e, possivelmente, capturem participação de mercado nos próximos períodos dessas empresas concorrentes.
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