?s vezes referida como margem operacional, margem de lucro operacional ou margem de receita operacional, o retorno das vendas ? a medida do lucro l?quido gerado dividido pelo total de vendas no mesmo per?odo. Esse c?lculo ? considerado essencial para entender a imagem verdadeira de que tipo de ganhos financeiros os neg?cios obtiveram durante o per?odo considerado e, assim, obter uma melhor compreens?o da viabilidade financeira geral da empresa. O retorno das vendas, ou ROS, ? apresentado como uma porcentagem e n?o como um valor real.
H? v?rias raz?es pelas quais uma empresa deseja identificar o retorno das vendas associado a um determinado per?odo de tempo. Uma raz?o tem a ver com o pr?prio processo de produ??o. Se as vendas ca?rem e os lucros forem impactados negativamente, o ROS poder? ajudar a identificar fatores que podem estar causando a perda, permitindo que a empresa ajuste suas opera??es para atender a alguma mudan?a no gosto ou na demanda do consumidor. Isso pode economizar o dinheiro da empresa de mais de uma maneira e, assim, aumentar os resultados.
Com o c?lculo dessa margem de lucro operacional mensalmente ou at? trimestralmente, ? poss?vel identificar altera??es e ajustar a produ??o mais rapidamente, impedindo o ac?mulo de produtos acabados que devem ser armazenados. Como os impostos devem ser pagos periodicamente nos estoques, a capacidade de manter os estoques de produtos acabados e os de mat?rias-primas o mais baixo poss?vel ? uma grande preocupa??o em muitas empresas. Nessa perspectiva, o c?lculo do retorno das vendas pode realmente ajudar a reduzir a despesa operacional geral, impedindo n?o apenas a compra de mat?rias-primas desnecess?rias, mas tamb?m mantendo a d?vida tribut?ria mais baixa.
Com empresas de natureza sazonal, determinar o retorno das vendas que se aplica a determinados per?odos do ano operacional pode tornar muito mais f?cil saber quando ajustar a produ??o para atender ? demanda. Isso, por sua vez, torna poss?vel solicitar materiais com mais efici?ncia, envolver funcion?rios tempor?rios durante os per?odos em que ? necess?rio aumentar a produ??o e reduzir a quantidade de materiais e m?o-de-obra quando uma esta??o lenta est? prestes a come?ar. Isso ajuda a manter a empresa financeiramente vi?vel e capaz de operar com o melhor n?vel de lucro por longos per?odos de tempo.
Mesmo com empresas que n?o experimentam ciclos regulares de movimentos ascendentes e descendentes nas vendas, o c?lculo do retorno das vendas ainda ? importante. O processo pode permitir identificar altera??es em fatores como o custo das mat?rias-primas, um aumento nas utilidades para operar as instala??es de produ??o e qualquer outro fator que tenha impacto na rentabilidade da empresa. A identifica??o desses fatores rapidamente torna poss?vel tratar e resolver os problemas antes que eles tenham a chance de impactar drasticamente os lucros gerados pelos neg?cios e, assim, manter ou at? aumentar os lucros de um m?s para o outro.
Inteligente de ativos.