O retorno sobre a receita, ou ROR, é um meio de medir a lucratividade de um negócio, usando uma fórmula relativamente simples. Dividindo o lucro líquido pelo valor da receita, é possível determinar o impacto que as despesas têm no resultado final do negócio. Essa abordagem é frequentemente usada na comparação das mudanças na lucratividade que ocorrem de um período para outro, como em uma análise de ano para ano.
O objetivo da maioria das empresas é aumentar a lucratividade de um período para o outro. Embora a consideração do lucro líquido por si só forneça uma ideia sobre se essa meta está sendo atingida, não fornece o quadro completo. Ao dividir o lucro líquido pela receita, é possível considerar as despesas incorridas durante aquele período e determinar o quanto de impacto essas despesas tiveram sobre essa receita. Em outras palavras, a empresa pode usar essa abordagem para determinar se o retorno sobre a receita aumentou, permaneceu o mesmo ou diminuiu desde o período anterior ou em comparação com o mesmo período do ano passado ou mesmo cinco anos atrás.
O que os proprietários de negócios esperam ver é uma tendência que indique pelo menos um aumento incremental no retorno sobre a receita. Quando os números indicam um aumento em relação ao último período, isso implica que as despesas da empresa estão sendo administradas de forma eficiente e que o negócio está realmente gerando mais lucro líquido. Se os números indicarem que o retorno sobre a receita diminuiu, isso geralmente é um sinal de que as despesas não estão sendo administradas com o mesmo grau de eficiência de antes. Esses dados podem levar à identificação de onde os gastos podem ser minimizados sem prejudicar a qualidade dos produtos ou resultar em níveis de produção abaixo do necessário para atender à demanda do consumidor. Supondo que as estratégias adequadas sejam implementadas, o retorno sobre a receita para o próximo período provavelmente melhorará.
Muitas empresas comparam o retorno sobre a receita de um período anual para o outro. Em alguns setores, esse tipo de comparação pode ocorrer semestralmente, permitindo ao negócio comparar um período de seis meses com os seis meses anteriores, ou comparar um período do ano corrente com o mesmo período do ano anterior. Com qualquer um desses aplicativos, o cálculo do retorno sobre a receita torna mais fácil determinar se a empresa está avançando ou se há algum aspecto da operação de negócios que precisa ser tratado antes que ocorram quedas adicionais.