Uma apresenta??o comercial ? um tutorial formal ou introdu??o de pr?ticas ou produtos comerciais. Uma apresenta??o comercial geralmente ? realizada usando material de apresenta??o audiovisual, como projetores e documentos estat?sticos criados com o software de apresenta??o, ou materiais mais rudimentares, como flipcharts e quadros brancos.
Os dois tipos mais comuns de apresenta??es de neg?cios s?o apresenta??es de vendas e apresenta??es dentro da organiza??o. As apresenta??es de vendas s?o conduzidas por fornecedores na frente de um cliente ou cliente em potencial, com o objetivo expresso de apresentar seu produto ou servi?o. As apresenta??es dentro da organiza??o s?o conduzidas por um ou mais membros de uma organiza??o a seus colegas de trabalho e geralmente t?m o objetivo de introduzir novas pol?ticas ou opera??es.
Para que um fornecedor realize uma apresenta??o de vendas, primeiro ele precisar? marcar uma consulta com o membro da organiza??o que toma as decis?es de compra. Por exemplo, uma empresa que vende software projetado especificamente para engenheiros pode se aproximar de uma empresa de engenharia e marcar uma consulta com o profissional de tecnologia da informa??o (TI) respons?vel por adquirir a tecnologia da empresa. Se o fornecedor j? tiver um relacionamento com a empresa, garantir uma consulta para a apresenta??o dos neg?cios ser? mais f?cil do que se eles estiverem tentando configurar uma apresenta??o por meio de “liga??es frias”.
Para causar a melhor impress?o, os fornecedores que viajam para fora do local para realizar apresenta??es de neg?cios devem vestir-se profissionalmente em um terno ou outro traje formal de escrit?rio e trazer o m?ximo poss?vel de seus pr?prios materiais de apresenta??o. A apresenta??o de vendas deve come?ar identificando as necessidades ou d?ficits da organiza??o que o fornecedor planeja atender. O fornecedor deve vir preparado com informa??es pr?-pesquisadas sobre as especificidades das necessidades da organiza??o; ou, em vez de tais detalhes, estat?sticas sobre o setor do qual a organiza??o faz parte. A apresenta??o tamb?m deve apresentar uma demonstra??o f?cil de seguir do produto ou servi?o do fornecedor, seja por meio de uma demonstra??o pr?tica real ou de uma representa??o virtual do produto ou servi?o em uso.
Uma apresenta??o comercial intra-organizacional ? normalmente conduzida por qualquer departamento ou pessoal que esteja liderando as novas opera??es que est?o sendo introduzidas na organiza??o. Por exemplo, se o departamento de Recursos Humanos estiver iniciando um programa para uma vida mais saud?vel no local de trabalho, eles poder?o fazer uma apresenta??o comercial para familiarizar os funcion?rios com os novos programas de exerc?cios e op??es de comida dispon?veis para eles no escrit?rio. Ou, se um ramo de uma organiza??o desejar propor um novo plano de opera??es para a sede, eles poder?o apresentar suas id?ias durante uma apresenta??o comercial com os executivos da organiza??o.
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