Uma comissão de trilha é um tipo de comissão que continua a ser estendida a consultores ou outras pessoas muito depois de um investimento ser comprado. Normalmente estruturado como uma pequena porcentagem do ano associado ao investimento, esse tipo de comissão é frequentemente avaliada por corretores de desconto em ambientes online e offline. Quando for o caso, a comissão é avaliada até que o investidor opte pela venda do ativo.
Embora o valor real de uma comissão de trilha seja muito pequeno, esse tipo de avaliação pode ser bastante lucrativo para um consultor ou corretor com um grande número de clientes que compram investimentos de alto volume. Supondo que esses investidores mantenham esses ativos por pelo menos três a cinco anos, o consultor pode criar um fluxo de receita estável que ajude a apoiar a corretora enquanto busca ativamente novos clientes. Nos últimos anos, a importância da comissão de trilha aumentou, à medida que mais e mais corretores cobram pequenas comissões iniciais menores no momento em que uma transação é negociada.
Um aspecto da abordagem da comissão de avaliação que muitos investidores consideram atraente é que os corretores têm grande interesse em instar os clientes a manterem suas participações por períodos mais longos. Isso é especialmente verdadeiro quando a prática atual envolve comissões iniciais baixas, pois quanto mais tempo o ativo é mantido, mais o corretor acaba percebendo por seus esforços. Os corretores são menos propensos a pressionar os clientes a comprar e vender ativos rapidamente para obter ganhos de curto prazo, uma situação que permite aos clientes identificar os investimentos que devem gerar retornos equitativos ao longo de vários anos, adquirir esses títulos e, em seguida, permitir permanecer como parte integrante da carteira de investimentos.
Como acontece com todos os tipos de taxas e comissões, os investidores procurarão identificar consultores e corretores que cobrem as comissões iniciais mais atraentes, bem como o menor valor de comissão de trilha. Dependendo dos objetivos do investidor, ir com uma porcentagem maior na comissão de trilha para obter uma redução significativa na comissão inicial pode ser uma boa abordagem. Em alguns casos, os investidores podem estar dispostos a pagar uma comissão maior no início em troca de uma comissão menor, especialmente se o objetivo for manter o título adquirido por cinco anos ou mais. Isso significa que menos dos retornos gerados pelo ativo ano a ano são encaminhados à corretora como parte da estrutura de comissão em curso, permitindo ao investidor fazer uso desses recursos para outros fins.