A promo??o na loja ? uma estrat?gia de marketing que visa atrair pessoas para a loja e comprar itens espec?ficos que fazem parte da promo??o na loja. Essas estrat?gias geralmente v?m diretamente dos fabricantes ou podem ser oferecidas pela pr?pria loja. A id?ia ? gerar receita adicional devido ?s vendas extras dos produtos envolvidos ou at? induzir uma troca de marca quando oferecida pelo fabricante. As lojas costumam usar essas estrat?gias para direcionar o tr?fego para a loja, eliminar muito estoque ou criar receitas adicionais quando as vendas est?o caindo. Muitas vezes, no entanto, a ?nfase principal vem dos fabricantes de marcas que tentam criar reconhecimento da marca, enquanto constroem o valor da marca na loja.
Impulsionando o esfor?o de promo??o na loja, muitas t?ticas s?o utilizadas para atrair as pessoas a comprar o produto em si ou a comprar na marca. Placas, banners, cupons, telas de TV e outras m?dias da marca na loja geralmente s?o exibidas na tentativa de chamar a aten??o para a mensagem da marca e induzir prefer?ncia pela marca. Os compradores geralmente s?o inundados com as mensagens durante toda a experi?ncia de compra. As exibi??es de produtos s?o outra forma comum de promo??o na loja, que geralmente s?o colocadas com destaque no meio ou no final de um corredor, mostrando o produto e minimizando a distra??o. Muitas vezes, esses monitores tamb?m s?o encontrados na frente da loja, perto das caixas registradoras, na tentativa de deixar uma impress?o duradoura ? medida que os clientes se preparam para sair da loja.
A demonstra??o de produtos ? outra forma popular de promo??o na loja que permite aos compradores ver um produto em a??o ou experimentar o produto em primeira m?o. Os demonstradores de produto geralmente apresentam primeiro os compradores ao produto, para que o foco esteja no pr?prio produto. Dependendo da rea??o do cliente, o demonstrador do produto apresentar? a promo??o oferecida no produto ou poder? simplesmente agradecer ao cliente por experimentar o produto. O uso dessas t?ticas proporciona ao propriet?rio da marca mais controle sobre as percep??es da marca, enquanto concentra os esfor?os de troca de marca diretamente nos consumidores mais abertos ? troca. O treinamento de demonstradores de produtos para adaptar a mensagem da marca ?s preocupa??es e especifica??es do cliente geralmente ? uma ?nfase importante dessa abordagem.
Al?m disso, a promo??o na loja foi projetada para aproveitar a tend?ncia das pessoas a comprar produtos impulsivamente. Na maioria das vezes, os consumidores compram a maioria de seus produtos de maneira n?o planejada, e a promo??o eficaz na loja ? frequentemente citada como a raz?o desse fen?meno. Por?m, nem todo mundo ? influenciado, pois as evid?ncias mostram que, com a preval?ncia e a satura??o excessiva das promo??es nas lojas, as mensagens da marca podem realmente ser dilu?das, tornando-as potencialmente ineficazes. Ainda assim, quando lojas e fabricantes trabalham juntos para gerenciar a mensagem, os resultados geralmente demonstram um aumento nas vendas, mesmo que a mensagem nem sempre induza mudan?as na lealdade ? marca.
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