?s vezes referida como taxa de anexo, uma taxa de anexo ? um tipo de avalia??o que projeta a quantidade de bens complementares que provavelmente ser?o vendidos em conex?o com algum tipo de produto prim?rio. A ideia ? que a compra desse produto prim?rio gere automaticamente uma quantidade mensur?vel de vendas de produtos que tenham alguma correla??o direta com esse produto. Projetar a taxa de anexa??o pode ajudar as empresas a identificar as chances de comercializar e vender com sucesso linhas de produtos que de alguma forma est?o conectadas a um ou mais produtos principais.
A determina??o da taxa de anexa??o geralmente envolve a determina??o do n?mero de unidades complementares de um determinado produto que ser?o vendidas para uso com um produto principal dentro de um per?odo de tempo especificado. Por exemplo, um fabricante que produz uma linha de CDRs pode projetar o n?mero m?dio de unidades que o consumidor m?dio comprar? anualmente para uso com um laptop. Fazer esse tipo de proje??o geralmente requer a utiliza??o de dados hist?ricos e a compreens?o das mudan?as que j? est?o ocorrendo no mercado e se prev? que ocorram durante o per?odo em considera??o. A taxa de anexa??o final ? geralmente expressa como uma propor??o de um n?mero determinado de unidades vendidas do produto anexado em rela??o ? venda de uma unidade do produto principal ou prim?rio.
A natureza dos bens complementares vendidos como resultado de sua associa??o com um produto prim?rio pode ser bastante ampla, tornando necess?rio determinar uma taxa de anexa??o para cada um desses bens relacionados. Por exemplo, no caso de um DVD player, os produtos complementares podem incluir discos de DVD, produtos de limpeza formulados para remover a poeira dos discos e at? casos de substitui??o para os DVDs. Com cada um desses bens relacionados, um fabricante procuraria determinar uma taxa de anexa??o como um meio de medir a demanda por esses bens e, em seguida, agendar as cotas de produ??o de acordo.
Avaliar a taxa de anexa??o de um bem complementar tamb?m pode ajudar a alertar os fabricantes de que o tempo est? chegando ? fase e ?s vezes eliminar a produ??o de um determinado produto. Isso aconteceu durante o s?culo XX, quando a introdu??o dos CDs eclipsou a venda de grava??es em vinil. ? medida que os fabricantes de equipamentos est?reo come?aram a eliminar progressivamente as plataformas girat?rias como parte de um sistema b?sico, as gravadoras se concentraram mais na produ??o de cassetes de ?udio e CD, reduzindo lentamente o n?mero de grava??es em vinil que eles pressionavam a cada ano. Ao mesmo tempo, os fabricantes de produtos de limpeza de discos de vinil e agulhas est?reo come?aram a reduzir a produ??o desses itens anexados, incorporando a produ??o de kits de limpeza adequados para CDs. Ao entender as mudan?as na taxa de anexa??o, os fabricantes puderam adaptar suas linhas de produtos e permanecer vi?veis ??no mercado.
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