Análise de mercado é um termo usado para descrever o processo de determinar a melhor forma de vender produtos e serviços. Uma análise de mercado profissional que realiza análises pode considerar os hábitos de gastos de determinadas informações demográficas, as perspectivas econômicas de setores relevantes e os comportamentos de empresas concorrentes. O treinamento em análise de mercado geralmente inclui instruções sobre princípios básicos de negócios e marketing. Os indivíduos envolvidos no treinamento em análise de mercado também podem fazer cursos nas ciências sociais, como psicologia e sociologia. Também é comum que esse tipo de treinamento inclua instruções na análise estatística.
Para realizar a análise de mercado, os indivíduos precisam entender os indicadores econômicos mais relevantes para responder a perguntas de marketing designadas. Por esse motivo, uma pessoa em treinamento em análise de mercado pode contar com a aprendizagem de fatores que contribuem para o sucesso ou fracasso de uma empresa. Os estagiários podem ler estudos de caso para aprender como analistas estabelecidos selecionam dados importantes de perfis de negócios e instantâneos econômicos.
A análise de mercado geralmente visa determinar os tipos de pessoas com maior probabilidade de comprar determinados produtos e serviços. Por exemplo, se uma empresa está pensando em introduzir seus produtos em uma nova região, os pesquisadores de mercado podem procurar aprender sobre o que motiva as pessoas que compram produtos similares. O treinamento em análise de mercado geralmente inclui instruções sobre o comportamento do consumidor. Motivos relacionados à idade, ambiente e renda são considerados aspectos importantes da análise de mercado.
As pessoas que aprendem sobre análise de mercado para indústrias especializadas podem receber instruções específicas para uma indústria. Por exemplo, se uma pessoa estiver interessada em análise de mercado da indústria de software médico, ela poderá precisar aprender sobre os fatores específicos das necessidades dos profissionais médicos. Para aprender o que impulsiona as vendas nesse campo, o estagiário de marketing precisa entender quais tipos de funções beneficiam mais médicos, enfermeiros e administradores médicos.
A maioria das pessoas em treinamento em análise de mercado aprende sobre análise estatística. Eles aprendem a classificar os dados e a encontrar padrões significativos. A instrução matemática geralmente é uma parte importante desse tipo de treinamento em análise de mercado.
Quando os profissionais falam sobre pesquisa de mercado, geralmente se referem à coleta e análise de dados sobre as opiniões dos consumidores. Por exemplo, se um profissional de marketing quiser entender o que os clientes gostam em um determinado produto, ele ou ela pode distribuir pesquisas que permitam aos clientes falar sobre os recursos de que gostam. Quando esse tipo de pesquisa de mercado é incluído no treinamento em análise de mercado, os alunos podem aprender quais tipos de perguntas provavelmente gerarão as respostas mais específicas e úteis dos clientes.