Um diretor de marketing regional é responsável pelo desenvolvimento de mercado de uma empresa em uma região geográfica específica. Seu trabalho é formar um plano estratégico para uma área que se enquadre nas metas e objetivos gerais da empresa. Ele supervisiona os diretores de marketing, associados e assistentes atribuídos à sua região e opera em conjunto com outros diretores de marketing regionais, responsáveis por diferentes áreas geográficas. Os diretores regionais são tipicamente a posição operacional mais alta no departamento de marketing e se reportam diretamente ao vice-presidente de marketing ou executivo-chefe similar.
Os departamentos de marketing de grandes empresas buscam maneiras estratégicas de promover produtos para diversos mercados. Em vez de tratar a área de vendas da empresa como uma entidade homogênea, muitas empresas dividem a área total em seções menores. Isso permite que a empresa gerencie melhor suas operações e segmenta o mercado de acordo com critérios significativos que permitem à empresa restringir sua mensagem publicitária. Essas seções menores geralmente são baseadas na geografia.
A segmentação geográfica pode ser local, nacional ou internacional. Por exemplo, uma empresa multinacional pode definir suas regiões como América do Norte, Europa e Sudeste Asiático. Uma empresa que opera apenas nos EUA pode definir suas regiões por grupos de estados, como nordeste, centro e noroeste. Da mesma forma, uma corporação norte-americana que opera apenas no estado de Nova York pode definir suas regiões como a região norte e a cidade de Nova York.
As empresas designam um diretor de marketing regional para chefiar cada região. O diretor é geralmente responsável por elaborar e implementar um plano para desenvolver o mercado nessa área. Esse plano deve se encaixar no contexto mais amplo do plano estratégico global de marketing da empresa. Todo o pessoal de marketing designado para essa região trabalha com o diretor de marketing regional e se reporta a ele através da cadeia de comando. De várias maneiras, o esforço de marketing regional opera como um departamento de marketing dentro de um departamento de marketing.
Espera-se que o diretor de marketing regional seja uma expectativa em relação às necessidades de sua área. Ele é responsável por desenvolver novas iniciativas estratégicas que aumentarão a participação de mercado da empresa e iniciar parcerias que ajudarão a área a atingir seus objetivos. Os diretores regionais são avaliados com base no sucesso de suas áreas e no sucesso da área em relação a outras regiões.
Diariamente, um diretor de marketing regional realiza reuniões, avalia funcionários, gerencia um orçamento e planeja e direciona os esforços de marketing, publicidade e promoção para a empresa e seus produtos. Ele também participa de reuniões em toda a empresa, representando os interesses de sua área em assuntos que afetam toda a empresa. Ele também costuma ter autoridade estrutural sobre seu pessoal, contratando e demitindo funcionários, conforme necessário.