Os corretores de negócios são profissionais que funcionam como ponto de comunicação durante a venda de uma pequena empresa. O corretor medeia a transação trabalhando com o comprador e o vendedor para desenvolver os termos e condições que regem a conclusão da venda, incluindo o preço de compra. Às vezes chamado de agente de transferência comercial, um corretor de pequenas empresas lida com o processo de avaliar o valor da empresa, estabelecer um preço de venda com o proprietário atual e anunciar a venda às partes interessadas. Em muitos casos, os corretores de negócios não divulgam a identidade do vendedor ou da empresa até o início das negociações.
Os corretores de negócios geralmente têm experiência em finanças ou imóveis e recebem treinamento adicional de associações estaduais ou nacionais do país de origem. O treinamento normalmente é voltado para o alcance de dois objetivos. Primeiro, os cursos ajudam a estabelecer e definir os padrões que o corretor deve manter em cada transação comercial. Segundo, as informações contidas no trabalho do curso garantem que o corretor seja exposto a todos os dados que provavelmente serão encontrados nos exames escritos necessários para o licenciamento. Após o treinamento inicial, muitas associações oferecem cursos de educação continuada que ajudam os corretores de negócios a ficarem a par das últimas mudanças nas regulamentações governamentais e para ajudar no aprimoramento contínuo de suas habilidades.
Qualquer pessoa treinada como corretora de negócios pode optar por atuar como corretora independente ou fazer parte de uma franquia ou corretora de corretores de negócios. Existem vantagens para ambas as situações. Os corretores de negócios independentes geralmente conseguem escolher clientes, possibilitando a especialização na venda de negócios em um setor específico. Os corretores de negócios que optarem por trabalhar em uma corretora podem lidar com uma ampla gama de clientes, mas geralmente têm mais recursos à disposição do que os independentes. O processo de treinamento e licenciamento é geralmente o mesmo em qualquer cenário.
As franquias de corretoras podem ser locais ou regionais, fornecendo serviços a compradores e vendedores em uma área geográfica relativamente pequena. Outros, como a Sunbelt Business Brokers, operam em escala global, mantendo vários escritórios em muitos países ao redor do mundo.
Em algumas áreas do mundo, os corretores de negócios também funcionam como corretores de transações. Isso significa que o corretor trabalha essencialmente com dois clientes ao mesmo tempo, o comprador e o vendedor. Mais comumente, um corretor de negócios está associado mais estreitamente ao vendedor, embora também seja provável que ele também tenha algum grau de interesse na satisfação do comprador.
Como parte do processo de garantir potenciais compradores para uma pequena empresa, os corretores costumam utilizar um processo de triagem. O processo geralmente envolve a verificação da capacidade financeira do comprador para pagar pelos negócios. Isso ajuda a eliminar compradores que não têm os recursos para adquirir o negócio ou que não são particularmente sérios sobre a organização de um negócio. A qualificação de potenciais compradores possibilita que o corretor concentre suas energias em perspectivas viáveis, em vez de perder tempo em negociações que provavelmente não chegarão a lugar algum.
Na maioria das vezes, os corretores de negócios se concentram na venda de empresas privadas. Ao manter o nome da empresa e do proprietário em sigilo, o corretor evita que seu cliente seja adversamente afetado pela palavra na rua de que a empresa está à venda. Essa medida preventiva ajuda a garantir que o vendedor receba o melhor preço possível, mantendo a confiança total do consumidor e do mercado na empresa durante a busca por um novo proprietário.
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