Uma feira é uma reunião organizada, geralmente realizada ao longo de alguns dias, em que membros de um determinado setor podem exibir seus produtos ou serviços. As feiras permitem que os expositores alcancem um grande número de clientes em um curto período de tempo, onde eles podem vender sua marca pessoalmente, levando a vendas, relacionamentos estabelecidos e contatos com o setor.
As feiras são geralmente realizadas em centros de convenções que podem abrigar inúmeros expositores. Eles geralmente ocorrem uma vez por ano, que incluem não apenas exposições no salão de feiras, mas também participam de workshops, conferências e reuniões relacionadas ao setor. Muitos membros de um determinado setor participam de feiras para se reconectar com membros do setor, conhecer concorrentes, estabelecer contatos comerciais e realizar vendas em potencial.
Uma feira de sucesso tem tudo a ver com planejamento e pode determinar leads e vendas em potencial. Como as feiras geralmente ocorrem apenas uma vez por ano, muitas empresas desenvolvem um plano de marketing complexo e uma declaração de missão descrevendo a intenção e os resultados projetados para exibição. Isso organizará um orçamento projetado para promoções pré-show, atividades no local e acompanhamento pós-show. Essa missão também deve atender às necessidades financeiras que incluem custos de espaço, exposições em feiras e despesas de viagem.
O sucesso de uma feira também depende da equipe escolhida para representar a empresa. Um grupo seleto de funcionários deve ser levado a um show, especialmente aqueles que conhecem bem a empresa, podem ficar de pé o dia inteiro e falar com entusiasmo sobre a empresa e os produtos.
Outro componente das feiras é a apresentação visual e o marketing pré-promocional. Os expositores devem trabalhar com uma equipe de design para criar sinalização, promoções interativas e demonstrações. Os materiais de marketing devem informar as perspectivas sobre os produtos e serviços de uma empresa. Os exemplos incluem: literatura de vendas, folhas de produtos, cartões de visita, itens promocionais e pacotes de informações de acompanhamento.
Durante um show, manter uma sensação de calma é crucial, pois às vezes qualquer coisa pode dar errado. Verifique se o estande e os gráficos estão configurados e se os materiais de marketing estão prontos para distribuição. Além disso, os expositores podem ser convidados para várias festas e eventos, além de reuniões e possíveis chamadas de vendas. Participar de workshops também é aconselhável, uma vez que os expositores podem aprender e ampliar suas informações sobre um tópico específico de um líder respeitado no setor. O acompanhamento dentro de 48 horas é crucial. Com todo o trabalho duro que entra em um show, os expositores não querem ser esquecidos devido a um lapso de tempo. Os expositores também devem ter uma reunião pós-show e orçamento.
As feiras são uma maneira única de os expositores apresentarem seus produtos e serviços a um público-alvo. A chave do sucesso em uma feira é a preparação estratégica que pode levar a contatos e vendas em potencial.
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