Ganhos normalizados são qualquer tipo de ganhos ajustados para permitir mudanças na situação da economia. A ideia por trás dessa abordagem para avaliar os lucros é determinar que tipo de lucro uma empresa obteria se o atual movimento de alta ou baixa da economia não tivesse ocorrido. Ao calcular este tipo de valor de rendimentos, assume-se que o período em consideração é anormal de alguma forma, quando comparado com outro período que é usado para definir o padrão.
Às vezes, os ganhos normalizados são um meio de remover ganhos incomuns do quadro financeiro para obter uma avaliação mais precisa do negócio. Por exemplo, se uma empresa vende um pedaço de terra durante um determinado período econômico, isso conta como ganho de capital e tem um efeito nos resultados financeiros da empresa. Se o desejo é determinar qual seria o quadro financeiro do negócio se a venda nunca tivesse ocorrido e o negócio só tivesse receita com as vendas, a normalização dos ganhos revelaria esse tipo de informação. Quando este for o caso, obter os ganhos normalizados ou verdadeiros não requer nada mais do que remover qualquer receita gerada uma vez e deixar apenas as fontes de receita normais nas informações do balanço patrimonial.
Um dos principais processos para determinar os ganhos normalizados é o estabelecimento do que constitui os ganhos usuais ou padrão. Muitas empresas usam dados de ganhos dos últimos cinco a dez períodos anuais e calculam os ganhos médios anuais com base nesses dados. Essa média é então comparada com o cálculo dos lucros normalizados para o ano corrente, tornando mais fácil determinar se a empresa teve uma verdadeira alta ou queda nos lucros das fontes citadas.
O conceito de lucro normalizado é muito importante para determinar a verdadeira saúde financeira de uma empresa. Ao remover quaisquer situações isoladas que trouxeram receitas extras para o cenário, é possível focar nas fontes de receita contínuas e usuais e avaliar seu impacto no negócio. Isso torna mais fácil avaliar o potencial de longo prazo do negócio para permanecer uma entidade viável, mesmo que nenhuma fonte adicional inesperada de receita apareça. O lucro normalizado também é extremamente útil na preparação de orçamentos operacionais anuais, uma vez que a receita refletida na figura provavelmente representa o fluxo normal e normal de receita. O uso desse tipo de informação de ganhos pode ajudar o plano de negócios de forma mais realista e, assim, aumentar as chances de encerrar o próximo período anual com um orçamento equilibrado.