Vendas like-for-like são vendas lançadas por um negócio ou empresa que indicam comparação direta com um ano anterior, ao mesmo tempo que elimina todas as vendas feitas devido a aquisições, perdas ou outras circunstâncias que não ocorreram no ano anterior. Isso costuma ser visto como uma forma mais precisa de comparação de vendas entre um ano e outro, pois ignora outros detalhes que poderiam inflacionar ou esvaziar os negócios comparáveis feitos pela empresa. Vendas like-for-like são geralmente usadas em negócios de varejo, embora o termo tenha sido estendido a outros setores onde “vendas” podem não ser literais, mas o lucro ainda é medido completamente.
O termo “vendas iguais” parece ter se originado no Reino Unido (Reino Unido) na década de 1980, embora tenha se espalhado para uso comum em grande parte do mundo de língua inglesa. “Semelhante a semelhante” significa basicamente semelhante ou comparar dois tipos de coisas mais ou menos idênticas, em vez de comparações que poderiam ser descritas como duas coisas que são diferentes ou não “semelhantes” uma à outra. Nesse sentido, as vendas like-for-like destinam-se a representar apenas vendas ou negócios de uma empresa que podem ser diretamente correlacionados a tipos de vendas idênticos ou semelhantes do ano anterior.
Portanto, esse tipo de análise de vendas normalmente só pode ser feito por uma empresa que está no segundo ou mais anos de existência. Empresas menores ou não propensas a fazer aquisições ou fechamentos provavelmente não usarão esse tipo de análise, uma vez que a análise básica das vendas de um ano para outro geralmente será igual por padrão. As empresas maiores que freqüentemente expandem, contratam e adquirem novas propriedades têm mais probabilidade de produzir vários tipos de números e relatórios de vendas, incluindo números de vendas iguais. Se uma empresa tivesse 10 lojas em um ano e abrisse outras 10 no primeiro mês do ano seguinte, por exemplo, provavelmente usaria análises de vendas semelhantes para indicar com precisão o crescimento das vendas gerais.
Caso contrário, a empresa estaria comparando as vendas de 10 lojas em um ano com as vendas de 20 lojas no ano seguinte. Na análise de vendas iguais, as 10 novas lojas seriam ignoradas e apenas as 10 lojas originais seriam usadas para análise. No ano seguinte, no entanto, as 20 lojas puderam ser comparadas às 20 lojas do ano anterior para estabelecer números iguais. Se, no entanto, três lojas fechassem, as 17 lojas restantes seriam comparadas apenas com os números de vendas dessas 17 lojas no ano anterior para gerar números de vendas iguais.
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