Um analista de vendas ? um indiv?duo que analisa cuidadosamente o desempenho dos dados de vendas e, ?s vezes, faz previs?es de desempenho futuro. Para fazer isso, o indiv?duo deve ter muito treinamento n?o apenas na ?rea de neg?cios, mas tamb?m em economia e marketing. Esse campo multifacetado ? bom para quem gosta de juntar todas as pe?as de um quebra-cabe?a, mas tamb?m pode causar estresse. Ap?s a conclus?o da an?lise, o analista de vendas apresentar? essas descobertas e recomenda??es aos superiores.
A primeira coisa que um analista de vendas geralmente olha ? o desempenho passado. Embora as condi??es de neg?cios sejam capazes de mudar da noite para o dia, elas raramente mudam. Em vez disso, as tend?ncias podem come?ar a sinalizar um aumento ou desacelera??o meses antes que os eventos realmente ocorram. Um bom analista ser? capaz de identificar essas tend?ncias e determinar o que pode ser feito para lidar com elas antes que elas se tornem realidade.
Nenhum analista estar? correto em suas previs?es 100% do tempo. Essa ? uma barra muito alta, mesmo para quem ? treinado, e vem realizando essa an?lise h? d?cadas. No entanto, os analistas geralmente se sentem sob grande press?o para que suas previs?es sejam corretas. Embora existam certas maneiras de melhorar, o sucesso vem principalmente com experi?ncia e orienta??o. ? por isso que os analistas costumam colaborar com os colegas para obter v?rias opini?es. Essas opini?es s?o formadas por pessoas de diferentes origens, que precisam trabalhar juntas para criar um pacote coeso.
Trabalhar efetivamente nessas reuni?es de colabora??o ? outra parte importante do trabalho de um analista de vendas. Se as vendas est?o caindo, isso pode ser devido ? economia, a uma campanha de marketing abaixo do padr?o, a um novo concorrente ou a v?rios outros motivos. A realiza??o de uma an?lise SWOT, que est? determinando os pontos fortes, fracos, oportunidades e amea?as da empresa, pode ajudar a determinar quais podem ser as causas.
Ap?s um esfor?o razo?vel para determinar as causas, o analista de vendas geralmente prepara um relat?rio final. Ele mostrar? o que aconteceu com a empresa, o que est? acontecendo e o que provavelmente poder? acontecer no futuro. Isso ser? apresentado a um superior, que poder? atuar sobre essas informa??es com um conselho executivo. Esse conselho, ou um conselho de administra??o, geralmente ter? a palavra final em que a??es ser?o realizadas.
Em alguns casos, um analista de vendas pode ser solicitado a ajudar a prever o que pode acontecer em uma situa??o hipot?tica se a empresa seguir uma determinada dire??o. Isso ? especialmente verdade ao abrir novos locais, como em um ambiente de varejo. Isso envolver? uma an?lise cuidadosa da comunidade direcionada para determinar se existe uma base grande o suficiente para apoiar uma loja, restaurante ou servi?o.