Os consultores de seguros auxiliam pessoas f?sicas e jur?dicas na compra de ap?lices de seguro. Geralmente, um consultor de seguros se concentra no marketing de um tipo de produto, como seguro de sa?de, seguro de vida ou seguro de propriedade. Alguns consultores s?o funcion?rios em tempo integral de empresas de seguros, enquanto outros s?o agentes independentes que trabalham com muitos clientes diferentes.
Os consultores s?o respons?veis ??por proteger seus clientes contra futuras dificuldades financeiras. Esses indiv?duos se re?nem com os clientes e discutem os ativos e passivos do cliente. Um consultor de seguros deve calcular quanta cobertura de seguro um cliente precisa para substituir ou reparar um im?vel, se ele for danificado, perdido ou roubado. Com os produtos de seguro de vida, os consultores calculam quanto dinheiro os benefici?rios do segurado precisariam para quitar as d?vidas do segurado e compensar a perda de renda do segurado. Da mesma forma, os consultores fornecem aos clientes informa??es sobre o tipo de despesas com assist?ncia m?dica que uma unidade individual ou familiar pode enfrentar ao longo do tempo.
Tendo determinado as necessidades do cliente, um consultor de seguros deve encontrar ap?lices de seguro adequadas para apresentar. Idealmente, uma ap?lice deve fornecer ao segurado ampla cobertura, mas o custo da ap?lice deve estar dentro da faixa que o cliente possa pagar razoavelmente. Os consultores empregados por uma empresa espec?fica podem ter apenas uma pequena variedade de produtos para recomendar, enquanto agentes independentes normalmente podem vender ap?lices em nome de muitas empresas de seguros diferentes. Boas habilidades de vendas s?o importantes para um consultor, porque em muitos pa?ses as empresas de seguros competem agressivamente pelos clientes. Um consultor pode vender pol?ticas para indiv?duos ou grupos de clientes atrav?s de planos patrocinados pelo empregador.
Depois de convencer um cliente a comprar uma pol?tica, um consultor deve preencher um aplicativo no qual as informa??es do cliente est?o listadas. Em muitos casos, o consultor de seguros precisa coletar o pr?mio inicial inicial do cliente e enviar o pagamento juntamente com o aplicativo ao provedor de seguros. Uma empresa de seguros pode rejeitar um pedido de um indiv?duo ou entidade de alto risco. Em alguns casos, os consultores precisam fazer a liga??o entre o subscritor de seguros e o requerente at? que um compromisso seja acordado em termos de custo e n?vel de cobertura.
Al?m de solicitar novas vendas, a maioria dos consultores se re?ne regularmente com clientes existentes para determinar se as necessidades desse indiv?duo foram alteradas. ?s vezes, contratos antigos s?o substitu?dos por novas pol?ticas se o cliente e o consultor concordam que o n?vel de cobertura da pol?tica antiga n?o ? mais suficiente. Al?m disso, os consultores fazem recomenda??es aos clientes sobre a compra de novos tipos de ap?lices ? medida que entram em diferentes est?gios de sua vida, como a compra de anuidades para criar renda de aposentadoria.
Normalmente, um consultor de seguros ? pago com comiss?es vinculadas aos pr?mios da ap?lice. Existem regulamentos em muitos pa?ses que impedem os consultores de deliberadamente fazer com que os clientes comprem seguros desnecess?rios com a inten??o de gerar comiss?o extra. O pessoal de vendas de seguros geralmente ? licenciado e as pessoas que agem de maneira anti?tica podem ser multadas ou retiradas de suas licen?as.